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他们身处在互联网产业的边缘地带,干着最苦最累的活,他们撑起了互联网产业的半壁江山,但是互联网产业的风光却与他们无缘。
地推概念其实是阿里给发扬光大的,最有名的就是他家的“中供铁军”。“中供”是中国供应商的简称,“中国供应商”是b2b电子商务平台,是阿里最早的业务模块。
简单的说,“中供铁军”指的是阿里巴巴销售和推广“中国供应商”的地推团队。
铁的目标、铁的纪律、铁的意志。
很多人说hUAwEI讲究的是狼性文化,实则在中供铁军面前,什么都算不上。
在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明,多么才华横溢,支撑这套体系人员必须价值观要好,就是在思维上要和其他员工基本驱动,同时强调激情和内在驱动力。
人家hUAwEI顶多是加班,还给足了加班费,而地推这套狼性文化,是真的把人变成狼。
中供铁军的这套狼性推广法则,给b2b销售历史留下了很多经典的案例,使得阿里的销售最为推崇,所以阿里就像武林江湖的少林派,天下武功出少林,之后很多公司的销售体系都摸索自阿里的这一套销售法则。
“你们的能力,我是相信的。”
郭嘉逸拿起水杯轻啜一口:“庆远,我们接下来要把优团网的团购和外卖业务重点布局在学校周围。”
从学校起步其实是饿了吗的操作,两个创始人喜欢打实况,废寝忘食,经常叫外卖,但发现当时叫外卖发现体验太糟糕,于是两个人合计了一下,决定自己做一个外卖配送网站。
09年4月,“饿了吗”在魔都交大诞生,最开始的时候采用的是极为原始的电话订餐+上门收钱+人工与餐厅对账结算的模式。
和他们相比,优团既有网站,又有手机软件,直接就是降维打击呀。
趁着他们还没有转型网络和移动端,优团还有充足的时间抢跑。
姚庆远点了点头:“嗯,学校确实是个好切入点,学生群体消费活跃。相比较商圈的店家,学校周边店铺的类型要简单得多。”
校园是很容易诞生出新的商机的地方,因为校园聚拢了大量的年轻人群,他们拥有着大量的需求,接受能力强、探索能力强。
大学生又是一个非常特殊的群体,有钱又有闲,不想去食堂排队,不想每天都吃食堂,不想吃食堂里诡异的西红柿月饼、糖醋鸭梨,所以他们的外卖需求非常旺盛。
或者就是单纯的懒,缩在宿舍不想动弹,等个半小时、多两三块钱的外卖费,他们也是非常乐意的。
朱昱霖思考了一下:“学生的消费能力高,且学校面积小,有利于我们有效地控制人力成本。”
“对,我们得尽快行动。”郭嘉逸补充道,“你负责安排一些有经验的地推人员,让他们去学校周边进行市场调研,了解学生们的消费习惯和需求。同时,也要和学校的后勤部门打好交道,确保我们的外卖业务能够顺利进入学校。”
学校食堂的水非常深,这一块必须未雨绸缪。
姚庆远迅速回应:“好,我这就去安排。地推人员方面,我会挑选一些熟悉学校环境、善于沟通的兄弟。”
朱昱霖恢复了,沉思道:“郭总,姚总,我觉得我们还需要注意一点。虽然学生消费能力高,但他们的口味和喜好也多变。可以摸一摸底,先挑学校附近相对人们的店铺。”
“上线数量少,便于管控,推送也能够精准一些。”
郭嘉逸点头表示认同:“昱霖说得对。”
“这一方面拾光当仁不让,我已经安排了每个门店都有一个专门对接外卖的店员。”
“只要成功打响了第一枪,后续其它店家看到效果,事情就顺利多了。”
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