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第二百七十一章 发布会 不走寻常路的智云(第5页)

“为了达到这个目的,我们必须取消32GB版本,因为这个版本在往年的各版本里,销量虽然不算大,但是严重挤压了64GB的生存空间。”

“同时我们要对64GB版本的价格进行下调,在往年32GB的价格的基础上,再加稍微那么一点点就能购买到64GB的版本,让用户有一种占便宜的感觉!”

嗯,这其实也是因为最近两年的3D闪存技术逐渐成熟,闪存价格持续下降,不然智云想要这么搞都不行。

此外还有一点非常重要的就是,这一代的智云S13手机里,依旧保持了标准版的16GB容量版本,为什么智云手机都有128GB版本了,还保留16GB版本呢。

因为S系列的16GB低配版,除了降低门槛,尽可能的把其他品牌的手机用户拉过来外,它本身还是一道天花板:其他品牌手机的天花板。…

弄一个16GB的智云手机摆在那里,用户们考虑其他品牌手机一些高端旗舰机型的时候,嗯,比如四星盖乐世,用户一对比价格,下意识的就会想起来:人家智云的顶级旗舰才卖五千块,你这破手机凭啥也卖四千多?想钱想疯了吧。

别说其他品牌的手机了,就算是智云自家的A系列手机,都免不了受到这种影响,同样受到影响的还有隔壁的水果手机。

每年在机型定价上,都免不了受到智云手机的定价影响,价格不能拉得太高,甚至在部分市场上还要把价格做的更低一些来进行竞争。

至于这个五千块买到的智云S系列低配版,16GB容量够不够用,那就是另外一回事了。

这旁边不是还有64GB容量的嘛,也没多贵,才多了八百块,比往年的32GB划算多了。

而S13Pro增加16GB版本,也是为了增加Pro的销量,往年的Pro一直都很贵的,门槛太高,影响了销量。

之前的时候,智云的市场部门的人,把S系列的走量任务,都是安排在标准版上的,Pro只是作为一个品牌的标杆,所以起步价格就拉得很高。

而今年智云集团的市场部门认为,随着世界经济的进一步发展,通货膨胀,人们的收入普遍提升后,最重要的是智云品牌的价值进一步提升,完全有可能把高价的Pro也作为走量机型来做。

当然,门槛还是要稍微降低一些,但是也不能搞性价比太好的,比如搞个32GB的,不然潜在用户一窝蜂的都会去购买32GB的版本,拉低销售均价和利润。

综合选择下,他们选择了推出16GB的版本,取消32GB版本,同时把64GB的价格下调,最后增加128GB。

一整套操作下来,目的就是让一部分潜在标准版的潜在用户购买Pro,同时让本来就打算购买Pro版32GB版本的潜在用户再加几百块,购买64GB版本。

至于128GB版本,自然是为了不差钱的用户准备的。

很多不差钱的用户选购智云手机的时候,基本不看配置甚至容量什么的,更不考虑什么性价比,标准版,而是直接选购顶配,至于顶配是七千块还是八千块,其实无所谓的。

唯一让他们多看两眼进行挑选的,那就是配色了。

这一系列的容量配置以及价格定位,目的都是为了拉高销售均价,增加营收,增加利润。

当然,你也不能说智云太黑,人家可是实打实的把64GB的价格给拉下来了,并且还把128GB的版本的价格,也拉低到了比往年64GB只稍微贵那么一点的程度。

这不降价也不太好,毕竟随着技术的进步,同样容量的3DNAND闪存的价格也持续下降,继续维持高价的话,那就真把消费者当傻子了。

你把消费者当傻子,隔壁水果和四星都要做梦都笑醒!

所以,这一次的智云集团在针对新一代手机的配置以及定价上,虽然目的是为了增加均价,但玩的是光明正大的阳谋,可不是搞什么低配高价那一套。

实打实的把闪存溢价给压下来了呢。

这一套操作,普通人可能看的有些犯迷糊,但是在场的很多业内人士稍微一琢磨,基本就能够把这里头的门道看的清清楚楚。

怪不得智云的毛利率这么高,这割韭菜的本事是吊打同行啊!

只是除了水果方面的代表外,其他各家手机厂商的代表表示无所谓……因为这年头很少有手机厂商和智云以及水果这样,直接玩内置封闭闪存的,他们大多都是内置小容量的闪存,同时支持SD卡扩展。

比如四星盖乐世4就是只有16GB的容量,同时支持SD卡扩展到最大64GB的容量。

包括威酷电子也不例外。

不仅仅是内存容量如此,在电池上也一样,其他手机厂商,包括威酷电子在内基本采用的都是可拆卸电池,只有智云和水果两家,从头到尾都是玩不可拆卸电池的。

这不是说谁好谁坏的问题,而是各自的市场,品牌定位不一样。

低端手机不用说了,哪怕是高端手机,你没做到智云这种,让用户闭着眼买的品牌程度,那么用户就不可避免的会去考虑性价比,还有安卓的各种开放性,自由度等等。

目前的基础技术条件下,电池容量一般般的时候,直接学智云这么玩,会死的很惨的。

智云用户带着充电宝出门,那很正常,大家习以为常,你说一句,智云用户会说十句反驳你!

但其他普通品牌的手机用户带个充电宝出门,那叫傻子!

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