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“爹,我认为我们最好还是找酒楼合作,通过他们的售卖渠道,我们的鱼酱会卖出去更多。像大哥说的,即使让出一些收益,我们也会赚到更多。而且对方即使做鱼酱,也需要材料。他们与其到别人那里买,还不如在我们这里买,只要价格合适就行。可以跟对方签订协议,然后拿到县衙去公证,这样就不怕对方反悔了。”
“这样做的目的,就是想方设法保证我们叶家的利益。而且也可以告诉对方,如果这门生意合作得好的话,往后如果叶家有其他的生意,会优先考虑与他们合作。”这是叶霜三叔叶宗弼,一向头脑灵活,脑瓜子转得快。他在哥哥们的基础上,完善了一部分想法。
“老婆子,你来说一说吧。”
“我说什么?我们家你也知道,是做药材生意的,难道要在里面放些药材之类的东西?”
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叶霜一听奶奶说的话,也不是不可以。放一些香料进去,味道会更好,也更难以被模仿,以后可以尝试。
“书瑶,你来说说看。”
“我爹他就是个教书先生,要不把鱼酱拿去给孩子们尝尝,看学生们家里愿不愿意买。”娘亲回答也是诚诚恳恳。
“你这也是一个不错的路子。试吃再买,顾客也买不了吃亏,买不了上当。”
“红莲,家里的鱼酱,肯定是要放到你家的商铺去卖的。除此之外,你还有其他的补充吗?”
“听大家说了这么多,我也不知道说什么,大家说的都很有道理。”
“瑞英,你呢?”
“我们家是镖局的,专门走镖,所以,会去很多地方。可以托我爹他们,好好打听一下,有哪些值得信任的大酒楼,看一看他们的实力和销路,再决定和谁家进行合作。”叶霜听出来了,家里的半边天,其实想法都很贴合实际,是从她们的角度思考的最佳方案。
“好,不错。打听靠谱的大酒楼这事儿就交给你爹他们去办吧。”
“好啦,家里的娃娃们,我就不一一问了。你们谁有好的意见,现在都可以提出来了。”
家里两三个大点儿的孩子,都到镇上读书了,没在家。剩下几个几岁的小娃娃,都还是小孩子好玩儿的年纪,被爷爷或大爷爷一问都不知道说些什么,他们只觉得鱼酱很好吃。叶青海也没指望他们说出什么好意见,不过是鼓励孩子们重在参与。
最后爷爷总结道:“找大酒楼合作的事,就交给瑞英他爹。瑞英,你明天就回镇上,和你爹好好说说。多带点东西回去。”
“等我们和酒楼合作之后,我们再把鱼酱卖到杂货铺,或其他地方。否则,这个鱼酱一旦拿出去被人模仿了,那我们和酒楼的生意就不好谈了。”
还是爷爷想得周到,叶家的生意一定能迈好第一步。
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