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第73章 销售法则一(第2页)

七:总结劣势及异议说辞

八:写销售说辞:客户进入售楼部开始、中途讲解、看房、算价、成交15000字—20000字,至少8000字

九:对练。将所有人写的销售大纲中挑选一篇最优秀的,作为范本。“对树演讲”:不少于40分钟;同事间互练;主管对对练进行考核,主管签署通行证;销售经理对对练进行考核。

十:考核上岗。只有以上工作做完,才能上岗,否则就是杀手。

2个或多个有意向的客户来了,如何接待?--只能接待一组,优先接待能成交的一组(管理提前订好分单原则)

●自以为是的兔子往往输给了乌龟

一客户不喜欢看起来特别精明的人,害怕上当吃亏;看起来笨笨的人往往给客户特别踏实的感觉,容易获得信任

二自以为是、轻敌、不踏实难以融入团队、进步慢

●有底蕴的激情

对同一件事情,用超凡的耐力执着地坚持下去

--团队注重学习,提高个人素质与修养

●过程激情澎湃,结果心止如水—只要我曾努力,成败不必在我。

●有目标、沉住气、悄悄干

“以上是成为销冠需要蜕变的过程和实战中存在的误区,但在这之前,我们还需完成必须的10件事。”金总不辞辛苦,循序诱导。

一:绘制地图

二:熟悉答客问

三:市调(踩盘)

四:总结项目尽可能多的优势

五:总结项目十大优势

六:总结项目尽可能多的劣势

七:总结劣势及异议说辞

八:写销售说辞:客户进入售楼部开始、中途讲解、看房、算价、成交15000字—20000字,至少8000字

九:对练。将所有人写的销售大纲中挑选一篇最优秀的,作为范本。“对树演讲”:不少于40分钟;同事间互练;主管对对练进行考核,主管签署通行证;销售经理对对练进行考核。

十:考核上岗。只有以上工作做完,才能上岗,否则就是杀手。

2个或多个有意向的客户来了,如何接待?--只能接待一组,优先接待能成交的一组(管理提前订好分单原则)

●自以为是的兔子往往输给了乌龟

一客户不喜欢看起来特别精明的人,害怕上当吃亏;看起来笨笨的人往往给客户特别踏实的感觉,容易获得信任

二自以为是、轻敌、不踏实难以融入团队、进步慢

●有底蕴的激情

对同一件事情,用超凡的耐力执着地坚持下去

--团队注重学习,提高个人素质与修养

●过程激情澎湃,结果心止如水—只要我曾努力,成败不必在我。

●有目标、沉住气、悄悄干

“以上是成为销冠需要蜕变的过程和实战中存在的误区,但在这之前,我们还需完成必须的10件事。”金总不辞辛苦,循序诱导。

一:绘制地图

二:熟悉答客问

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