手机浏览器扫描二维码访问
第73章 销售法则一（第2页）
七：总结劣势及异议说辞
八：写销售说辞：客户进入售楼部开始、中途讲解、看房、算价、成交15000字—20000字，至少8000字
九：对练。将所有人写的销售大纲中挑选一篇最优秀的，作为范本。“对树演讲”：不少于40分钟；同事间互练；主管对对练进行考核，主管签署通行证；销售经理对对练进行考核。
十：考核上岗。只有以上工作做完，才能上岗，否则就是杀手。
2个或多个有意向的客户来了，如何接待？--只能接待一组，优先接待能成交的一组（管理提前订好分单原则）
●自以为是的兔子往往输给了乌龟
一客户不喜欢看起来特别精明的人，害怕上当吃亏；看起来笨笨的人往往给客户特别踏实的感觉，容易获得信任
二自以为是、轻敌、不踏实难以融入团队、进步慢
●有底蕴的激情
对同一件事情，用超凡的耐力执着地坚持下去
--团队注重学习，提高个人素质与修养
●过程激情澎湃，结果心止如水—只要我曾努力，成败不必在我。
●有目标、沉住气、悄悄干
“以上是成为销冠需要蜕变的过程和实战中存在的误区，但在这之前，我们还需完成必须的10件事。”金总不辞辛苦，循序诱导。
一：绘制地图
二：熟悉答客问
三：市调（踩盘）
四：总结项目尽可能多的优势
五：总结项目十大优势
六：总结项目尽可能多的劣势
七：总结劣势及异议说辞
八：写销售说辞：客户进入售楼部开始、中途讲解、看房、算价、成交15000字—20000字，至少8000字
九：对练。将所有人写的销售大纲中挑选一篇最优秀的，作为范本。“对树演讲”：不少于40分钟；同事间互练；主管对对练进行考核，主管签署通行证；销售经理对对练进行考核。
十：考核上岗。只有以上工作做完，才能上岗，否则就是杀手。
2个或多个有意向的客户来了，如何接待？--只能接待一组，优先接待能成交的一组（管理提前订好分单原则）
●自以为是的兔子往往输给了乌龟
一客户不喜欢看起来特别精明的人，害怕上当吃亏；看起来笨笨的人往往给客户特别踏实的感觉，容易获得信任
二自以为是、轻敌、不踏实难以融入团队、进步慢
●有底蕴的激情
对同一件事情，用超凡的耐力执着地坚持下去
--团队注重学习，提高个人素质与修养
●过程激情澎湃，结果心止如水—只要我曾努力，成败不必在我。
●有目标、沉住气、悄悄干
“以上是成为销冠需要蜕变的过程和实战中存在的误区，但在这之前，我们还需完成必须的10件事。”金总不辞辛苦，循序诱导。
一：绘制地图
二：熟悉答客问
从无魔时代开始打造星辰帝国 直播：五菱神车带上周姐去旅游 洪荒：我赵公明也是有追求的 假扮黄猿，把天龙人宰了！ 极品小渔夫 梦幻西游：我六张年卡称霸新区！ 梦幻西游：太穷了，我的号黑化了 穿书后，我被迫成了假系统 王爷的胖妾是商女 我要做太孙 大明：朱元璋夹菜时，坑哭朱标 全球副本，开局指点获金光咒 首富杨飞 快穿当大佬拿了受气包剧本 魔王大人请别任性了 四合院：开局送许大茂进局子 直播通古今：我主持一档神仙综艺 娱乐：双穿门，我成了幕后大佬！ 人在神墓，开局加入聊天群 怀念那逝去的青春
隐婚萌妻宠上瘾
隐婚萌妻宠上瘾简介emspemsp隐婚萌妻宠上瘾是了无眠的经典其他类型类作品，隐婚萌妻宠上瘾主要讲述了苏小满是星城国际名不见经传的一个小助理，却和星城国际总裁傅镜了无眠最新鼎力大作，年度必看其他类型。海棠屋（haitangshuwuc...
残王，扶老身起来
残王，扶老身起来简介emspemsp明侨的穿越就是个悲剧，成了八十岁的老人不说，还带了一个坑爹的神厨系统，让她嫁给了一个双腿残疾的王爷。从此过上了没皮没臊的巴结生活。嗯嗯嗯？这个王爷怎么和想象的有点不一样？出口便满腹经纶，出手便撩...
建设海贼世界
建设海贼世界简介emspemsp关于建设海贼世界这片大海上的人民永远受到三座大山压迫着海贼海军天龙人。隔离在这个世界之内的黑暗中，生活在水生火热中的底层人民谁又能够为这个混乱大海贼时代，重新建立秩序？这是一个在大海上...
隐形大佬你崩人设了
冰寒末世混迹十数年，简宁回到四季分明的年代，睁眼一地贫瘠，还接到一通知，恰软饭的未婚夫发迹要退婚。简宁哦，可以的，人滚粮留下。那啥，这位窄腰肩宽腿长二米八坚毅俊朗的男人是你未来丈夫，麻烦你签收一下。友情附赠一句良言，上一世你活活把他作死了，他可能不咋待见你。建议你洗心革面，静影沉壁丹心映皓月。简宁捧脸惊悚不是我，搞错了！亲亲，这边建议你顺应天命。就不！我是不一样的烟火，我要开拓地图，发展农业囤粮，爱谁谁！简宁身上最明显的优点，挣钱屯粮史上第一。他猜，她上辈子肯定是一只小松鼠。如果您喜欢隐形大佬你崩人设了，别忘记分享给朋友...
神灵设计师
神灵设计师简介emspemsp关于神灵设计师新书觉醒大明星已发布，求围观！一棵神秘的树，枝是创意，花是时尚，结出的果实却是灵物，一双神奇的手，扮靓你竟为这事...
腹黑竹马：小青梅，吃不够！
乖，给我。不要！这是原则问题！某吃货少女抱着一大堆零食誓死不从。他唇角带笑我做了二十八道菜。她冷静的上缴所有零食，嗲声嗲气亲爱的！你比零食重要！他是冷面的腹黑总裁，运筹帷幄决胜千里，但这都不重要！重要的是，他厨艺技能满点，追妻路上拿着锅铲遥遥领先。而把他改造成这样的小丫头采访中，她郑重其事我要吃一吨小龙虾！记者？？？跟谁说…如果您喜欢腹黑竹马小青梅，吃不够！，别忘记分享给朋友...