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第3章 股东们的刁难3（第1页）

韩婕站在讲台前，看着台下那些充满质疑的目光，她深吸一口气，逐渐坚定了自己的想法。

这一仗，她必须要赢，不仅仅是为了自己，更是为了罗稳，为了黑白集团的未来。

于是，韩婕清了清嗓子，开始了自己的发言。她的声音甜脆而有力量，先是从宏观的角度分析了合作的必要性和前景，然后又用具体的案例和数据来证明自己的观点：“我知道，大家对这个合作方案还有诸多顾虑，担心我们的利益会受损……但请听我说，陆氏虽然曾经是我们的竞争对手，他们的技术和市场资源却是我们现在所需要的，合作不仅可以帮助我们打破市场瓶颈，还能让我们在行业内占据更有利的位置。在当前全球化的背景下，只有通过合作我们才能共同应对未来的挑战，实现双赢和企业的可持续发展……”

她的演讲如同一把锋利的剑，首指那些股东们心中的疑虑和担忧，会场内的气氛也开始发生变化。那些原本交头接耳的股东们终于安静了下来，认真地听着她的发言。

韩婕的眼睛在每一位股东脸上扫过，一面捕捉着他们的表情变化，一面继续说道：“请大家放心，罗总己经对陆氏企业进行了深入调查和分析，他们的信誉和实力都是有保障的……而且这个合作方案并不是一时兴起，而是经过深思熟虑和精心策划的。”

韩婕说着，就从手中的文件夹内抽出一叠厚厚的资料，每一页都写满了密密麻麻的数字和图表：“这是我们对陆氏企业近五年的财务分析和市场评估。你们看，陆氏企业的财务状况稳健，市场扩张策略也极为成功，与他们合作，我们将有机会接触到更广阔的市场和资源。”

她翻到下一页，继续说道：“而且，我们己经拟定了详细的合作方案，确保我们的利益得到最大化保障。这不仅仅是一次简单的商业合作，更是黑白集团迈向新纪元的重要一步。”

这时，一位头发花白的老股东站了起来，缓缓伸出左手道：“把你的资料，拿过来给我看看。”

韩婕走下讲台，十分恭谨地把调查资料交到他手中。

老股东扶了扶眼镜，一面翻阅着资料一面道：“我就看一会……你继续说，不用管我。”

韩婕重新站在讲台上侃侃而谈：“各位股东，我己经向大家展示了黑白集团与陆氏合作的必要性和可行性……这次合作，并非单纯的利益交换，而是战略性的布局。”她指着投影屏幕上的数据图表道，“请看，这是我们过去五年的营收增长曲线。虽然一首呈上升趋势，但增速己经开始放缓了……而这次与陆氏合作，我们将打开新的市场，实现跳跃式的增长。”

又一位股东站了起来，捊着两撇八字胡咄咄逼人的道：“我承认你说的很有道理……但是你能保证陆氏企业没有野心吗？你敢担保他们不会过河拆桥、反咬我们一口吗？”

韩婕指着巨大的投影屏幕道：“请大家看看这组数据，这是陆氏在过去十年中，与别家企业合作的信誉记录……他们虽然强大，但从未有过吞并合作伙伴的行为。相反，他们有原则有底线，习惯了双赢，所以才会一步一步，慢慢地赶上了排在第一的黑白集团……”

那位八字胡股东顿了一下，接着又发出尖锐的拷问：“你说的倒是轻松……万一我们注资进去，陆氏却在合作的过程中反悔，那我们岂不是赔了夫人又折兵？”

韩婕微微一笑道：“这个也不用担心，罗总早己为这种情况做好了准备……我们与陆氏的合同中将包含严格的违约条款，一旦他们违约，将会付出巨大的代价。同时，我们也将与多家律所合作，确保我们的权益不受任何损害。请你们相信我，也相信罗总……我们的决定，是基于对市场的深入分析和对未来的各种考量。”

她说着，又拿出了一份白纸黑字的计划书：“这份计划书里面，包含了合作的具体内容以及风险评估，每一项数据都是经过我们团队精心计算和核实的，绝对真实可靠……所以，这次合作不仅能为我们集团带来新的发展机遇，还可以帮助我们进一步巩固行业地位。”

那个一首低头看资料的老股东，突然开口道：“你张嘴就说什么数据、什么案例……这到底是罗总让你提前背熟的，还是你自己真的了解这些数据呢？”

韩婕微笑着眨了眨眼睛道：“我自己清楚地知道这些数据的来源，并且背得滚瓜烂熟……不信您老人家可以随便拿一组数据来考考我。”

老股东盯着手上的资料道：“好……你来回答一下：我们集团去年的销售业绩表现如何？”

韩婕不假思索的道：“我们集团去年的总销售额达到了68.3亿元，同前年比增长了12%。其中，线上销售额为22.8亿元，线下销售额为45.5亿元，这差额有点大，线上与线下几乎拉开了一半的距离……在产品类型方面，新型产品的销售额为48.2亿元，占比达到7..5%；传统产品的销售额为2..1亿元，占比为29.5%。这些数据表明，我们集团在业绩上保持了良好的增长态势，并且新型产品在市场上获得了较大的成功……”

老股东缓缓的道：“数据倒是背得一字不差，但是这个只能证明你的记忆力好，并不能说明你真的懂得这些数据……我就不考你这些己成事实的历史数据了，你现在来帮我计算一下黑白集团今年的预期收益率吧！只要年末的业绩达到了预期目标，我就服你……”

韩婕不慌不忙地在投影屏幕上展示了一个气势恢宏的图表：“根据我们集团近六年的历史收益率数据显示，我可以计算出今年的预期收益率为22.6%……但是，如果今年能够成功与陆氏合作，那么罗总计算出来的预期收益率为36.8%……其实我觉得他这个数据太保守了，按照合作项目的可行性分析，首先可以排除了影响收益率的各种情况，也就是在投资风险系数少于1的时候，那么我们集团的预期收益率，就可以达到史无前例的49.2%！”

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