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一开始即强调一些所有听众与你都相信的事情,然后再举出一个适切的问题,让听
众愿闻其详,这样是否会有利得多?接着再引导听众一起去热烈地追寻答案。在追寻途
中,将你所见的十分清楚的事实,举出陈列在他们的面前,他们便会被你所引导,进而
接受你的高论。对于这种他们自己所发现的事实,他们会有更多的信心。
在各种争议中,不论分歧有多大、问题有多尖锐,总是会有某一共同的赞同点是讲
演者能让人人都产生心灵共鸣的。例如,大不例颠首相马克米兰向南非联邦国会的两院
发表讲演时,南非当局推行的是种族隔离政策,而他却必须在立法团体之前陈述英国无
种族歧视的观点。他是否一开始便对这种基本歧异展望一番?没有。他开始时强调南非
在经济上有了不起的成就,对世界有重大的贡献。然后他巧妙而机智地提出观点歧异各
根据真诚的信念而来。他的整场讲演精妙无比,〃身为不列颠国的一位公民,〃首相说,
〃我切望给予南非支持和鼓励,不过希望各位不介意我直言不隐:在我们自己的领土上,
我们正设法给予自由人政治前途。这是我们至深的信念,我们无法在支持和鼓励各位的
当儿不违反自己的信念。我以为,我们应如朋友,不论谁是谁非,共同面对一个事实,
那就是当今之世,我们间存在歧异。〃
不论一个人多坚决地想和演说者意见相左,象这样的陈论,也会使他确信演说的公
正坦诚。
假设麦克米兰首相一张口便强调双方政策上的差异,而不提出共同的赞同点,后果
将一定很糟。
《思想的酝酿》这本书中在谈到这个问题时指出:〃有时,我们发现自己会在毫不
抵抗、情绪毫不激动的状况下改变了心理。但是人家若告诉我们说我们错了,我们就会
憎恨这样的谴责,硬起心肠来。在我们信仰形成的过程中,我们是极不留心的,可是遇
有任何人表示与我们不同道时,我们便会对自己的信仰满怀不适当的狂爱。显然,我们
所珍爱的并非意念本身,而是遭受威胁的自尊。。。。。。。这小小的我是人类事务中最紧
要的一个词,适当地加以考虑乃是智慧之始。我们喜欢继续相信自己一向习于接受的事
实,一旦我们的任何假设受到怀疑,其所激起的憎怒会导致我们所谓的讲理,就是
找出一大堆理由来继续相信自己已经相信的。〃
演说者以感染性的热情来陈说自己的意念时,听众很少会产生相反的意念,并会将
一切否定的相反意念摒弃于一边。
你的目标如果是说服,请记住动之以感情比抒发自己的思想成效更大。要激起听众
的情感,必先自己热切火烈。不管一个人能够编造多么精微的词句,不管他能搜集多少
例证,不管他的声音多谐和,手势多优雅,倘使不能真诚讲述,这些都只能是空洞耀眼
的装饰。要使听众印象深刻,先得自己有深刻印象。你的精神经由你的双眼而闪亮发光,
经由你的声音而四向辐射,并经由你的态度而自我抒陈,它便会与听众产生沟通,使听
众渐渐信服。
每次讲演时,特别在自认为目的
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