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第162部分（第3页）

你产生一种有心理控制力、泰然自若的感觉。

当你准备站起来向听众发表演说时，不要急急忙忙地开口。这是业余演说家的通玻

先深深吸一口气，望着你的听众大约一分钟的时间，使听众之间的嘈杂声或骚动停下来，

等到一切平静为止。

你的双手应该如何处理呢？忘掉它们。如果它们能够很自然地下垂在身体两侧，那

最理想了。如果你觉得它们就象一大串香蕉似的，千万别认为没有人会去注意它们，或

是人们对它们没兴趣。

它们最好能轻松地下垂在你身体的两侧，这样才不会受到注意。即使是最吹毛求疵

的人也不能批评这种姿势。此外，当情况需要时，它们还能自然而不受妨碍地摆出各种

强调性的手势。

有关演讲姿势的所有著作，十分之九都是废物。而且不只是浪费好纸张及好油墨而

已。从书上学来的任何姿势，很可能都是一大浪费，你要想学会有用的姿势，只能自己

去揣摩，从自己的内心，从自己的思想，从你自己对这方面的兴趣中去培养。有价值的

手势就是你天生就会的那一种。一盎司的本能比一吨的规则更有价值。

卡耐基比喻一个人的手势，就如同他的牙刷，应该是专属于他个人使用的东西，人

人各不相同，只要他们顺其自然，应该每个人的手势都各自不同。

不应该训练两个人采取完全相同的手势。你可以想象，个子修长、动作笨拙、思想

缓慢的林肯，和说话很快、个性急躁的道格拉斯使用完全相同的手势，那真是荒谬无比。

据曾经和林肯共同执行法律业务并且替他撰写传记的贺恩登说：〃林肯用手做手势

的次数，不比他用脑袋做姿势多。

他经常使用后者，用力如此这般地甩动头部。当他企图强调他的某种意思时，这种

动作尤其有意义。有时候这个动作会猛然顿住，仿佛把火花飞溅到易燃物上。他从来不

象其他的演说者那般猛挥手势，好象要把空间劈成碎片，他从来不进行舞台效果的行

动。。。。。。。随着演说程序的进行，他的动作愈来愈自由而且安然自在，最后达到优美的程

度。他拥有完全的自然感和强烈的特点，因此他也就显得尊严高贵。他看不起虚荣、炫

耀、造作与虚伪。。。。。。，当他把见解散播于听众的脑海中，他右手的瘦长手势很有强调意

义。有的时候，为了表示喜悦与欢乐，他会高举双手，大约成五十度的角度，手掌向上，

仿佛渴望拥抱他所喜爱的那种精神。如果他所要表现的是厌恶的情绪，例如谴责奴隶制

度，他会高举双臂，握紧双拳，在空中挥舞，表现出真正崇高的憎恶感。这是他最有效

果的手势之一，表现出一种最生动的坚定决心，显示他决心把他痛恨的东西拉下来，丢

在灰尘中践踏。他决不会把某只脚放在另一脚之前。他绝不会扶住或靠在任何东西上支

撑身体。在整个演说过程中，他只对姿势与态度作少许的变化。他绝不会狂喊乱叫，也

不会在讲台上来回走动。为了使他的双臂能够轻松一点，他有时会用左手抓住外衣的衣

领，拇指向上，剩下右手可自由地做出各种手势。〃著名雕塑家圣高登斯把他的这种姿

态雕成一座雕像，竖立在芝加哥的林肯公园。

这就是林肯的方法。罗斯福则比林肯更有活力、更激昂、更积极。他的脸孔因为充

满感觉而显得生气蓬勃。他握紧拳头，整个身体成为他表达感情的工具。政治家布莱安

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