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第12部分（第3页）

引观众的方式进行的。〃这在相对保守的手表业中是前所未有的。

泰麦克斯的推销员造访零售店时，经常把表猛地摔在墙上，或浸入水中，以证明其防震

及防水性能，公司因其所谓的〃拷打试验〃而在国外享有盛名。在该公司的商业广告片中，

实况广播泰麦克斯手表被拴在飞奔的马尾上，或在135英尺的高处投入水中，或被绑缚在冲

浪板上或是水陆两栖飞机的后面，经受种种折磨，人们可以看到它仍然走动不停。这种独特

的广告宣传和促销方式，无论走到哪里都大获成功。1962年，泰麦克斯在非洲是一个很不知

名的品牌，公司发动宣传攻势后，仅在1962年12月份，泰麦克斯公司就在非洲市场售出了1万

块表。

别人很少涉足的事业和市场，并不见得就不能赚钱。举个最简单的例子，20多年前，人

寿保险是一种人人闻之而避的事业。当时的人寿保险条例非常严格，许多顾客伤亡也得不到

赔偿，只因经营者多是小中经营，只能精打细算，大量的金钱赔偿根本不可能。

再比如说国内的房地产业。十几年前根本很少有人问津，谁知却在一夕之间成为投资发

财的热门，一人赚钱，许多人都群起效尤，结果，房子卖不出去，投进去的资金也无法回笼。

假如你有先见之明和过人的胆量，在几十年前就着手投资，那么到现在你就是一个赚了

大钱的人了。

所以，在多数人都加以否定的事物上多动脑筋，想人所未想，不难创造出一番连你自己

也惊喜异常的事业。

先发制人，捷足先登是赚钱的大秘诀。先下手为强，对于赚钱来说绝对真实。也许在你

想周详考虑的时候，别人已赶在你前面开始着手实施了。所以，一有他人还未想到的新构想

就应该立即着手实行。

《人生六部书》

方圆兵法（兵法二）

精明的头脑

比贼更可怕的人

生意人大都崇尚以诚经营，以信取誉。相信〃一勤天下无难事，百忍堂中有太和〃的策略。

不因贪图小便宜而去坑害顾客，这是经营者应该倍守的原则，没有顾客，就没有自己的前途命

运。在同其他生意人做买卖、谈生意的时候也要以诚信为先，不要想处处沾别人的便宜，这样

才能赢得别人的信任和支持，有助于你的事业发展。

但是，毕竟是人心隔肚皮，知人知面不知心，别人的想法你不可能尽知，何况手有五指参

差，人也良莠不齐，有些人就专捡别人的弱点进攻以获取不义之财，这种人比窃贼更心狠手黑

更难于提防。一旦被他们抓住机会，你就会面临灭顶之灾。所以与他人做生意，定要谨慎小心，

洞悉对方底细之前，切不可剖心置腹，将自己的底细抖落个一千二净。经商时更要注意这种情

况，不要有实必露，也许有一些别有用心的人正在凯觎着你的成功，如果你对人总是实实在在，

也许就会因此而吃大亏。所以你要学着适当地炸些掩饰，不要把自己的实际情况暴露出来，这

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