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第一百零七章 包场的秘密107（第1页）

“我听我朋友讲过，她认识一个影院的经理，当初某部电影的发行方就曾跟他们提出买票房的需求，但他们当时就拒绝了，因为他们判断出来了，那片子的体量太一般了，这么做实在有点可怕。他们影城的上座率一直都不错，如果排其他电影也能达到好的效果，他们为什么要去接受这种买票房的行为呢？这不是自砸影院的品牌吗？所以说，太烂的片子，你就算想买票房，人家也不一定卖你。

“那家影院的经理还透露过，当时他们拒绝那部电影买票房，还有另外一个原因，《白日焰火》和那部电影是同期上映的，而他们所属的院线是《白日焰火》的发行方，他们被要求全力配合《白日焰火》的排片。所以就更不可能卖那部电影的票房了。这里面也可以看出，院线资源的重要性。

“如今有不少电影的投资方和发行方都是同一家公司，同时还拥有院线资源，相当于做到了制片、发行、放映一体化，流行的说法是全产业链思维，本质上则是一种行业垄断。在上世纪二十年代，美国的派拉蒙影业就因为过于强大而被政府的反垄断部门盯上。1948年，联邦最高法院颁布派拉蒙判例，禁止好莱坞大公司垂直经营制片、发行和放映业务。但在中国，这样全产业覆盖的一条龙巨头，却正在纷纷形成。如果你们的新公司没有全产业链的资源，那想和那些大公司出品的电影竞争，几乎就是一个不可能完成的任务。”

白露这话有点泼冷水的意思，但付豪心里对此是很有期待的。

作为一个敢想的网络写手，在未来，付豪要做娱乐公司的终极形态，就是白露讲的这种全产业链形态。

并且，他还要加上互联网元素进去，形成线上线下全互动的终极垄断模式，争取抢在万达之前，超越好莱坞那些不可一世的影视公司，成为华人娱乐业的标杆。

林玉婷嗑着瓜子，专心致志的听着白露讲课。白露讲的这些东西，都是她不曾接触过的，虽然这在她听起来有些复杂，但她还是很乐于多了解一些这方面的知识。

“作为一个新导演，如果你和你发小儿只了解我刚才讲的这些基本操作手段，那还是拼不过发行界的老炮儿们的。现在明目张胆的一手交钱一手交票的买票房行为，几乎已经快绝迹了。现在基本上都是通过第三方来买。大规模的买票房已从线下转为线上。

“在具体的操作中，买票房的方式变得越来越复杂了，也看似越来越合理化和正规化。返点也在具体的操作过程中导致了另一种发行界的乱象——偷挪票房。如果你们不懂游戏规则，不但会在竞争中处于弱势，更有可能成为被偷票房的直接受害者。

“事实上，影片的合作方、片方、发行方、包括影院，都会包场。发行公司中，一个普通职员平时的工作，其中一项就是要找到合作方，与他们谈判，让他们来包场。比如这部电影里有某品牌汽车的植入，他们就会去和客户谈，让他们来出钱包场，而发行方来帮他们拿到影院的低价。

“我听一个业内人士透露过，合作方有时候也会主动大量包场，赠送给自己的客户，比如《富春》上映的时候，就是奥迪每天包300场，一天30万到50万的花着，硬是把那片的票房给撑过了3亿。还有某音乐天王代言的通讯商，也给他主演的一部电影包了千万的场子。严格来说，在包场行为中，观众并不是消费者，依旧是与电影相关的利益方在花钱买场，再通过活动赠送出去，为自家的电影造势充门面。

“而最近一年，电商兴起后，又出现了电商包场这种新形式，其操作更方便，影响力和规模也更大。对于市场前景好的大片，电商都希望谈下独家合作，往往会豪掷几千万事先包场，用于保证电影的排片量。比如《心花》和猫耳电影（电商）独家合作，就是猫耳电影以几千万的投资为基本，由驻地人员和每家影院去谈判，对每家影院的场次都有相应要求，比如要求加场或者要求更黄金的场次，由此来打到包场的目的。

“我接触过一位出品方的工作人员，就曾透露过他们公司去年和t宝电影合作的一个案列：那部电影快上的时候，出品方去和银逸等三家院线谈了合作。当时他们和t宝电影各出资100万，要求三家院线在影片上映的前三天，每天保证他们两个下午场两个黄金场的场次。影院则要求他们至少买40%的座位，这样才能开场。在这个案例中，这200万的投资，正是用来买上映前三天每天四场的百分之四十座位数的票钱。

“传统的包场，票都是赠送出去。现在的电商相当于先用会员价把票买回来屯着，再以更低价散出去。虽然改变了完全赠送的模式，使大部分影票进入了市场流通；但低价模式带来的差价，却要由片方和电商来支付，这也是目前票房虚高的一个原因。”

对于电商包场这块，付豪听得格外关注。他未来要发展的互联网公司，将是一个庞大的触手怪，各行各业都会触及，做电影发行领域的电商，他肯定也要涉及，先听白露多讲讲这里面的门道，未来他们或许能少走些弯路。

白露见付豪听得非常专注，便更详细的将她所了解的行业内幕给付豪爆了：“无论是包场还是电商补贴，都需要相当大的投资作支撑。而在更极端的例子里，片方和发行方只要花很少的钱就能制造出很高的票房数字，最低只需花费8.3%的资金，就能制造100%的票房。”

林玉婷很吃惊，终于忍不住要插嘴了，嗑着瓜子问白露：“姐，你的意思是说，用8块3就能创造出100块钱的票房来？”

“对，这是最极端的方式。”

－－－－－－－－－－－－－－

【跪求推荐票！跪求收藏！大家再耐心往后看几章。我讲这些电影规则，是为了后面写的故事大家能读的更明白。这书不是胡乱yy，我希望能从一个相对客观合理的角度，畅想出一个很爽的未来。本书会写很多行业，核心的主线，就是主角以互联网模式颠覆各行各业，其中娱乐业是重头戏。】

“我听我朋友讲过，她认识一个影院的经理，当初某部电影的发行方就曾跟他们提出买票房的需求，但他们当时就拒绝了，因为他们判断出来了，那片子的体量太一般了，这么做实在有点可怕。他们影城的上座率一直都不错，如果排其他电影也能达到好的效果，他们为什么要去接受这种买票房的行为呢？这不是自砸影院的品牌吗？所以说，太烂的片子，你就算想买票房，人家也不一定卖你。

“那家影院的经理还透露过，当时他们拒绝那部电影买票房，还有另外一个原因，《白日焰火》和那部电影是同期上映的，而他们所属的院线是《白日焰火》的发行方，他们被要求全力配合《白日焰火》的排片。所以就更不可能卖那部电影的票房了。这里面也可以看出，院线资源的重要性。

“如今有不少电影的投资方和发行方都是同一家公司，同时还拥有院线资源，相当于做到了制片、发行、放映一体化，流行的说法是全产业链思维，本质上则是一种行业垄断。在上世纪二十年代，美国的派拉蒙影业就因为过于强大而被政府的反垄断部门盯上。1948年，联邦最高法院颁布派拉蒙判例，禁止好莱坞大公司垂直经营制片、发行和放映业务。但在中国，这样全产业覆盖的一条龙巨头，却正在纷纷形成。如果你们的新公司没有全产业链的资源，那想和那些大公司出品的电影竞争，几乎就是一个不可能完成的任务。”

白露这话有点泼冷水的意思，但付豪心里对此是很有期待的。

作为一个敢想的网络写手，在未来，付豪要做娱乐公司的终极形态，就是白露讲的这种全产业链形态。

并且，他还要加上互联网元素进去，形成线上线下全互动的终极垄断模式，争取抢在万达之前，超越好莱坞那些不可一世的影视公司，成为华人娱乐业的标杆。

林玉婷嗑着瓜子，专心致志的听着白露讲课。白露讲的这些东西，都是她不曾接触过的，虽然这在她听起来有些复杂，但她还是很乐于多了解一些这方面的知识。

“作为一个新导演，如果你和你发小儿只了解我刚才讲的这些基本操作手段，那还是拼不过发行界的老炮儿们的。现在明目张胆的一手交钱一手交票的买票房行为，几乎已经快绝迹了。现在基本上都是通过第三方来买。大规模的买票房已从线下转为线上。

“在具体的操作中，买票房的方式变得越来越复杂了，也看似越来越合理化和正规化。返点也在具体的操作过程中导致了另一种发行界的乱象——偷挪票房。如果你们不懂游戏规则，不但会在竞争中处于弱势，更有可能成为被偷票房的直接受害者。

“事实上，影片的合作方、片方、发行方、包括影院，都会包场。发行公司中，一个普通职员平时的工作，其中一项就是要找到合作方，与他们谈判，让他们来包场。比如这部电影里有某品牌汽车的植入，他们就会去和客户谈，让他们来出钱包场，而发行方来帮他们拿到影院的低价。

“我听一个业内人士透露过，合作方有时候也会主动大量包场，赠送给自己的客户，比如《富春》上映的时候，就是奥迪每天包300场，一天30万到50万的花着，硬是把那片的票房给撑过了3亿。还有某音乐天王代言的通讯商，也给他主演的一部电影包了千万的场子。严格来说，在包场行为中，观众并不是消费者，依旧是与电影相关的利益方在花钱买场，再通过活动赠送出去，为自家的电影造势充门面。

“而最近一年，电商兴起后，又出现了电商包场这种新形式，其操作更方便，影响力和规模也更大。对于市场前景好的大片，电商都希望谈下独家合作，往往会豪掷几千万事先包场，用于保证电影的排片量。比如《心花》和猫耳电影（电商）独家合作，就是猫耳电影以几千万的投资为基本，由驻地人员和每家影院去谈判，对每家影院的场次都有相应要求，比如要求加场或者要求更黄金的场次，由此来打到包场的目的。

“我接触过一位出品方的工作人员，就曾透露过他们公司去年和t宝电影合作的一个案列：那部电影快上的时候，出品方去和银逸等三家院线谈了合作。当时他们和t宝电影各出资100万，要求三家院线在影片上映的前三天，每天保证他们两个下午场两个黄金场的场次。影院则要求他们至少买40%的座位，这样才能开场。在这个案例中，这200万的投资，正是用来买上映前三天每天四场的百分之四十座位数的票钱。

“传统的包场，票都是赠送出去。现在的电商相当于先用会员价把票买回来屯着，再以更低价散出去。虽然改变了完全赠送的模式，使大部分影票进入了市场流通；但低价模式带来的差价，却要由片方和电商来支付，这也是目前票房虚高的一个原因。”

对于电商包场这块，付豪听得格外关注。他未来要发展的互联网公司，将是一个庞大的触手怪，各行各业都会触及，做电影发行领域的电商，他肯定也要涉及，先听白露多讲讲这里面的门道，未来他们或许能少走些弯路。

白露见付豪听得非常专注，便更详细的将她所了解的行业内幕给付豪爆了：“无论是包场还是电商补贴，都需要相当大的投资作支撑。而在更极端的例子里，片方和发行方只要花很少的钱就能制造出很高的票房数字，最低只需花费8.3%的资金，就能制造100%的票房。”

林玉婷很吃惊，终于忍不住要插嘴了，嗑着瓜子问白露：“姐，你的意思是说，用8块3就能创造出100块钱的票房来？”

“对，这是最极端的方式。”

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