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第20部分(第5页)

是因为他总是想突出图中深颜色的东西,称其为‘半掩盖的东西’,结果

居然彻底失败了。而另一位设计了一间经理室的工程师,因为把他的布置

用了一个晦涩的名词——‘参议院计划’来说明,他本来是想表达这是一

个宏伟的计划,结果,经理们也避之唯恐不及,他白白丧失了机会。”

简洁的语句往往一语破的,这是因为人都有懒惰的习惯。正因为人们

有这种特性,所以具体的建议也就颇有成效。

大众已经公认了那种“提出一条具体建议,使人能够迅速采纳”的方

法。比如,我们想给俱乐部配舒适的宿舍,如果我们只是提出这个要求,

没有人会重视我们的提议的,这是因为这样笼统的建议还需要人费力去思

索,来确定这件事是否合适,而多数人都会为此而拖延这件事。

但是,如果我们能拟出一个完整的计划,告诉他们怎样实施我们的意

见,需要多少钱,可以取得怎样的效果。那么,我们就能大大增强自己获

胜的机会。我们替他们省去思考的麻烦,就能轻而易举地赢得他们的注

意,便于让他们容易作出决断。我们不在乎他们怎样修改我们的计划,我

们只需要他们说“是”。

与其他方法一样,在某种意义上讲,我们的具体建议就是道最后盾

牌,我们建议将所有可能产生的争论都摆在台面上,在这种平静之中就多

多少少带了一点威胁的意味,好像在说:  “如果你不同意,恐怕日后会

后悔。”

无论是谁,只要是成功的人都运用过这种提出具体建议,使人迅速作

出决断并执行下去的策略。

有一段时间,征服秘鲁的皮沙诺的追随者饥肠辘辘,精神委靡不振,这

时,皮沙诺就用了这种方法使那些追随者仍旧忠诚于他。那时,秘鲁仍未被

开发,他们只好在太平洋中的一个小岛上等候给养和补充船只。结果,却有

一艘巴拿马总督派来的船来到那里,船长告诉他们,巴拿马的人都认为这次

远征是不会取得成功的,还说总督下令命他们马上返回。

这时,皮沙诺走到部下的面前,用剑在沙滩上画了一条线,然后对他

的部下说,愿意和他在一起的就跨过这条线,剩下的就可以回家。结果皮

沙诺赢了。

采用具体建议还能让你避免陷于误解之中。

艾维?李是美国一位著名的先知人物。前不久,他对作者说,正是因

为能够免予陷入误解之中,他才会在可能的范围内采用具体的意见。他举

了个例子,当他和洛克菲勒学院的董事西蒙?弗莱克斯那医师在一起时,

常会因拟订计划、发表医学上的新发明而陷入争论之中,双方的意见总不

重生之二战美国大兵  满清第一美女:独步天下↑  瓦岗英雄  长沙王传  狼性法则  泣画  做人做事做生意  用最短的时间实现人生梦想  蛟郎  我不是教你使诈1260  不朽的军魂  唤起心中的巨人  黑天鹅(军旅)  舞天醉红尘  万字旗下的第三帝国(3k中文网提供)  成功一定有方法(完全版)  企业员工哲学:终极期望  美国厚黑学-人生必胜之道  真本事来自好观念  著名女性演说精粹  

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