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第3693章（第1页）

只要对方肯开口索要好处，钱天敦基本就不用担心自己的报价会遭到拒绝了。因为双方都很清楚，从海汉这边给出的采购回扣，都是来自于订单本身，订单价值越大，那么按比例给出的回扣当然也就越多。

钱天敦所在意的是另一件事，那就是身为巴士拉执政官的伽勒尔，对于奥斯曼国的军火采购安排到底能有多大的影响力。

伽勒尔没有对此作出主动说明，钱天敦也不便询问这种敏感的话题，只能先向他介绍自己带来的诸多装备。

海汉如今用于出口的武器装备已经十分丰富，型号覆盖了从高到低的价位，可以满足不同客户的预算需求。而预算充足的客户，甚至还可以根据需要进行定制。

当然了，价位是跟性能直接挂钩的，便宜无好货，好货不便宜，奥斯曼人要想采购到性能更强的武器装备，最终还是得拿出真金白银才行。

对于钱天敦拿出来展示的诸多武器装备，伽勒尔一时间还真是挑花了眼。比如光是步枪一项，眼前就有十多个型号可选。

如果单就性能而言，其中有不少型号都在奥斯曼军的现役装备之上，海汉供货的丰富程度的确是要强过葡萄牙这个中间商不少。

但究竟该选择哪个档次，伽勒尔却难以抉择，毕竟他是执政官而非军事专家，而且还必须考虑君士坦丁堡对这类开支的接受程度。

钱天敦也不催促，只是有意无意地提醒对方，目前有很多国家都在向海汉订购武器装备，而产能是有限的，只能遵照订单顺序进行交付。如果奥斯曼国不能尽快下单，那么交付期可能就会被迫延后，甚至推迟到一两年后也有可能。

这倒是让伽勒尔想到了另一种可能，他立刻询问道：“在波斯湾地区，还有其他买家向贵国采购军火吗？”

钱天敦点点头道：“当然有，有正在洽谈中的，也有已经下了订单的。但出于买家的要求，我无法向您透露具体的情况。唯一可以确定的是，已经下单的买家都将先于贵国获得交付。”

钱天敦知道伽勒尔想问什么，但他也故意不提及波斯国的名字。至于波斯国买没买，买了多少，你就猜去吧。

奥斯曼与波斯之间的冲突由来已久，且因为地缘、宗教、文化等领域的矛盾而导致双方关系不可调和，军事对峙和军备竞赛都是两国间的常态。如果其中一方得知另一方在秘密从其他国家采购军火，那无疑将会引起高度警惕。

过去葡萄牙人向奥斯曼国提供军事援助，而波斯人则是从英国人那里获得了助力。但海汉这个大供应商出现在波斯湾之后，或许就将打破这种微妙的平衡。

果然伽勒尔听得脸色微变，如果海汉给波斯国提供这些厉害武器，那波斯人很可能就会将其用于对付奥斯曼国。

当然钱天敦也有可能是在故弄玄虚，制造紧张气氛，但伽勒尔可不敢去赌这个概率。海汉人是不受奥斯曼国辖制的国际军火供应商，现在好像并没有什么理由能让他们不向波斯国出售武器。

更为重要的是，葡萄牙人出售的武器装备似乎也是来自海汉，一旦海汉跟奥斯曼国的对手合作，那么就连葡萄牙人的供货渠道也有可能会受到影响，这可就真会动摇军队的战斗力了。

在装备展示结束之后，伽勒尔主动向钱天敦索要了详细的报价目录和相关资料，声称将尽快向君士坦丁堡报告海汉为奥斯曼国带来的合作机会。

这基本算是达成了钱天敦造访巴士拉的目的，不过君士坦丁堡距离巴士拉山高水远，等奥斯曼国的高层给出回复，快也得两三个月之后了，钱天敦可没这么宽裕的时间在巴士拉慢慢等。

确认了合作意向之后，钱天敦便准备率部离开巴士拉，继续接下来的行程。

不过在离开之前还有一个小小的插曲，他委托给哈立德商栈代销的一批海汉货，在短短两天内就已经销售一空，而且还有本地买家要追加订货，也是算验证了海汉商品在奥斯曼国的销售前景，今后就可以做出相应的安排了。

钱天敦一行乘船离开巴士拉，在入海口与科威特港赶来的大部队会合，然后继续沿着波斯湾北岸向东航行。

从两河入海口以东至霍尔木兹海峡，波斯湾北岸的这片地区都是属于波斯国的疆域。不过波斯国海岸线上的港口，似乎远不如海湾南部地区那么多。

随行的葡萄牙向导对此的解释是，波斯与奥斯曼之间的长期战争，摧毁了这个区域内的不少海港，导致波斯国只能将资源集中到远离战场的霍尔木兹海峡一带，将阿巴斯港作为经营海上贸易的中心。

不过钱天敦认为即便没有受到战争影响，这个区域的海港经营状况也不会有太大变化，毕竟沿途就没有见着什么条件优越的天然港湾，几乎不具备建设大型港口的自然条件。

自身缺乏大型港口，造船等相关产业的水平自然也不会高到哪里去。波斯商人能够飘扬过海，到东亚地区从事贸易活动，已经算是超水平发挥了。

高桥南对此也表示了疑虑：“大人，这波斯湾的海贸其实说不上繁荣，我们要在这里长期经营港口，会不会难以为继？”

钱天敦道：“我的看法倒是正好相反，波斯湾缺乏大型港口，意味着我们今后面临的竞争压力会比较小，更容易将这个地区的商业资源集中到我们手里来。”

“唯一的问题，就是这里距离我们的地盘实在太远了，恐怕要花很长的时间来完成前期建设。移民和基建，都是我们接下来要应付的难题！”

在沿着波斯湾海岸走了一圈之后，钱天敦越发可以肯定，自己一开始选中的落脚地海塞卜就是最优解。只是目前尚不知道，被派去与希胡部落接触的李元德和董尚义，是否已经搞定了海塞卜的开发权。

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