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深圳,神舟电脑科技有限公司。
上半年由于决策错误被贬为市场经理的姚波,因为筹备发布会有功,又重新晋升为营销副总,负责统管神舟电脑的市场和销售部门。
一清早,他拿着一份市场反馈报告,跑过来找到吴海军,说道:“凌总对电脑市场的预测确实比我更具有前瞻性,这才一周时间不到,从市场反馈的情况来看,中端机型已明显更具有市场统治力。而且年轻一代对电脑的消费能力也在逐年递增,联想之前押注高端机型,整体业务增量居然还不足5%……”
公司另一位渠道总监笑了笑,插话说道:“不止如此,从青花瓷系列笔记本上线之后,友商们的反应也很强烈啊,一直在骂我们是‘价格屠夫’呢?”
吴海军道:“反应强烈又怎样?这个世界也不永远都遵循‘劣币驱逐良币’那一套,他们好日子过习惯了,所以喜欢摆烂,总不能让神舟也陪着一起共沉沦吧!”
“是啊!”
姚波点头说道:“如果不是做了青花瓷系列,我都不知道咱们的消费者原来这么好哄。
别人都说我们拿着高端机的标准,做着中端机的机型,卖着低端机的价格。
其实只有我们自己知道,不过是稍微用心一点而已,现在市面上居然找不到几条差评,这可真是开天辟地头一遭呢!”
神舟电脑一雪前耻,一时间风头无俩,外界无人敢撄其锋,公司上下都透出一股喜气洋洋,早没了先前快破产时的愁苦之态,管理层因而才有闲心在这儿讨论竞争对手取乐。
吴海军道:“凌总说过,咱们的硬件利润不能超过百分之五,之前我还不理解,现在看来,这简直就是堂堂正正的阳谋,对整个电脑市场都是绝杀,未来恐怕会迎来一场大洗牌都说不定。
远的不说,至少联想的高端之路已经彻底被我们截断,现在他们必须扩大产能,而且要把新增产能大部分用于低端机型,这样才能稳住低端市场的占有率。
杨元清和柳传知都是一等一的聪明人,他们自然看的明白。但看的明白又怎样?在开发出和青花瓷相同品质的中端机型前,他们根本无力同我们竞争。甚至还会害怕我们价格下沉,同他在低端机市场展开正面竞争。”
“确实如此!”
姚波笑道:“现在已经可以预见,下半年我们最大的敌人不是联想,而是国内的其他小厂。他们体量不大,掉头容易,眼看着咱们赚钱,不可能不动心。搞不好还会模仿青花瓷系列的设计,顺势和我们在中端市场开战。”
“一家两家的自然不怕,怕就怕他们联合起来,蚂蚁多了还会咬死大象,咱们不可不防!”
吴海军皱眉问道:“我们的外观设计专利注册的怎么样了?”
“已经在办这件事了。”姚波点头道:“这一周之内应该就能办好。”
吴海军点了点头,心里微微松了口气。
姚波却是动了动嘴唇,欲言又止道:“但是吴总,你也知道现在国内的大环境,那些人要抄就抄,可不会管我们有没有专利的。”
吴海军笑道:“我们当然阻止不了别人抄袭,但也不能眼睁睁看着别人侵害我们的权益,好在腾讯的马总已经答应过,会给神舟最好的法律支持。”
“咱们就算打不死这些小人,也得恶心死他们。重点是要撑过这三个月,不能打乱公司的整体战略,而做这一切的前提,就是我们必须顺顺利利拿下专利!”
姚波凝重地点了点头,道:“我知道了,我会盯着专利局那边的。”
渠道总监却依旧悲观道:“我觉得光靠起诉的话,恐怕阻止不了这些人,唉……”
吴海军摇了摇头,自信笑道:“放心吧,凌总说过,国家要吸引外资,要发展经济,专利这一块迟早是要重视起来的。现在他们敢明目张胆地抄,日后就得给我十倍百倍地还回来!”
姚波和运营总监对视一眼,均是心中一寒,难怪这位吴总一直老神在在,心中不慌的样子,原来是憋着大招,打算养肥以后再杀呢!
而且印象中,吴海军可不是个狠辣的性子,现在和凌平待久了,连性格都变了,当真是细思极恐!
吴海军自然不知道这两人心中所想,自顾说道:“当然了,咱们也不能一直揪着版权这一块不放,这毕竟是癣棘之患,还是要着眼于当下。
现在我们的广告效果很好,牌子已经算是打响了,但咱们毕竟是后起之秀,肯定比不上那些老牌大厂的影响力。后面几个月是电脑销售旺季,我们是不是该加大一下活动力度?”
姚波显然早有准备,心领神会地说道:“市场部已经做好了几套方案,一是买赠活动,买电脑送电脑包,鼠标垫……等一些电子配件。
另外,还有补100元加赠终身质保服务,只要不是人为暴力破坏,都可以来线下门店检修。
最后还有配置升级服务,内存条、显卡那些都可以换,补差价就行……”
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“这……这也送得太多了吧?”
渠道总监不知道市场部搞了这么一套方案出来,惊讶道:“一年下来,成本怕不得增加一两千万?”
姚波笑道:“梁总监,你这就有些大惊小怪了,咱们现在是在抢占市场,打的是一场没有硝烟的战争,不如此,又怎么能和联想那些大厂一较高下呢?真以为靠青花瓷系列本身就可以稳坐钓鱼台啊?
再说了,咱们一年一个亿的广告预算都舍出去了,无非再加一两千万而已,挤一挤也就出来了?”
“没错,舍不得孩子套不着狼,面对消费者,咱们不能吝啬……”
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