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第9部分（第6页）

他，也没有人主动和他来往。在忍耐了一段寂寞的人生之后，他认为，

像他这样没有什么特殊能力的人，若想要受到别人的欢迎，就必须做出

自我牺牲，让别人能从自己身上得到好处。而这个时候的他并没有什么

物质基础，所以就在物质之外的地方多向别人付出。比如，有人来找他

时，池无论多么忙，都绝不会向别人表现出自己的不耐烦，除非实在腾

不出时间，他才会婉转地表达出自己的歉意，解释原因，并在事情过

后，想办法弥补别人。

莫萧北知道，像他这样在物质上并没有多少基础的人，要想与别人

建立起良好的关系，在和别人相处的时候，就必须让对方感到愉快。他

对待朋友和生意伙伴非常体贴和关照，甚至超过了对自己的体贴。别人

要到他那里，他都表示欢迎，还挽留别人在自己这里住上几天。无论他

当时的心情多么不好，都不会让别人看出来。当别人回去的时候，他还

想着给人带点小礼物、土特产之类的东西，这让别人感到了宾至如归。

莫萧北这种不怕牺牲自我利益的做法，使别人对他印象极好，所以他也

在别人那里得到了很多帮助

每个人都在潜意识里想从别人那里得些利益。如果你能满足人们的

这种心理，就一定能获得他们的好感和信赖，这对以后你们之间的交往

非常有利。但在交往中，人们在表面上又不接受这样一种观点：人际交

往就是一种交换关系。他们认为一谈“交换”就很庸俗，就袭读了人

与人之间的情感。但事实上，人们在交往中总是在交换着某种东西，不

是物质的就是精神的，要么两者都有。）而且在交换的时候，人人都希望

“交换”的结果是对自己有利的，是得大于失，至少是得失相当。不值

得的交换没有理由去维持，否则就无法保持心理平衡，这是人的本性。

正因为如此，我们才应该用“吃亏就是投资”的观点来指导我们

的行为。无论什么样的关系，都应该注意从各方面去“投资”。如果忽

视了这一点，即使原来非常亲密的关系也会逐渐冷淡，使你陷人人际交

往的尴尬。

积极地付出，哪怕自己吃点亏，也要做出自我牺牲，只有这样做，

别人才会觉得你很豪爽、大度、重感情、乐于助人等，这样你在人际交

往中的地位就会逐渐上升，在别人心中的形象也会逐渐向正面的方向

转化。

需要注意的是，在你吃亏的时候，不要表现出施舍的样子，没有人

会接受这样的便宜，还要注?

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