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吴局长说:“这么短的时间就设计了这么多?花灯,一定很辛苦吧。我们会?尽快看完你的方案和设计稿,给你明确答复,好让你早点回家。”
凤宁赶紧道谢:“谢谢吴局长。那我什么时候再过来??”
“明天?吧,今天?应该差不多?就能看完。”吴局长说。
凤宁回去之后?,倒头就睡,这些天?把她累坏了。
第二天?一早,凤宁便去了文化局。等到九点多?的时候,北海公园的负责人也过来?了:“小凤同志,你的灯会?设计方案大家都看过了,很不错,我们决定采纳你的方案,现在来?具体?谈一谈合作?方式吧。”
凤宁把提着?的心放进了肚子?里,开?始跟他们谈合作?的具体?细节。
虽然是文化局牵头的项目,但主办方是北海公园,凤宁为承办方。
双方一提及合作?的方式,就产生了巨大的分歧。北海公园这边提出灯会?布置所有费用都由他们承担,也为凤宁这边提供食宿,另外再给凤宁一笔五万元的费用。
也就是说,不分成?,只雇他们干活。
五万确实不是一笔小数目,去年蓉城灯会?凤宁与蓉城文化局五五分成?后?,也是这个金额,今年还?不用跟灯笼厂平分,只要?她答应没,这五万就全是她的。
但凤宁并不接受这个提议,她坚持要?分成?。北京人口多?达千万,又是旅游城市,北海公园的门票更是卖到了一元一张,假设灯会?举办一个月,保守估计,观灯人数至少在一百万,也就是一百万元的收入,当然分成?更划算。
而且主办方与承办方收入分成?一直以来?都是行业的规矩,这不光是为她自己争取利益,也是为这个行业争取利益,不能因为自己而坏了规矩。
双方就这个问题僵持不下,最后?还?是文化局出面:“既然小凤说她这个行业向来?如此,那我们还?是尊重他们的行业规矩吧。现在谈一下分成?比例。”
凤宁想着?北海公园本来?就是北京著名的景点,就算没有灯会?,每天?这里都游人如织,便主动退让,只拿三成?,公园拿七成?。
但公园方面并不同意,因为就算没有灯会?,他们每天?的游客接待数量都在万人以上,假期则更是多?达数万人。
于是双方再次协商,凤宁最后?一退再退,只拿到了15%的分成?。公园这边其实还?不太同意,他们太清楚自家的流量了,就算没有长假和活动,北海公园每个月的客流量都没低于60万,如果有灯会?,客流量翻一番都不止。
分一成?半的利润给凤宁,这跟他们预期的花费相差有点大。但凤宁说什么也不肯让步了,最后?在文化局领导的调停下,还?是接受了这个分成?比例。
这个分成?比例比凤宁预期的低,但凤宁也知道,以北京的客流量,观灯人次至少百万起?,最主要?的是,北京是一个巨大的宣传平台,以后?全国各地乃至世界各地都会?知道南安花灯,她还?用担心自己没业务吗?
签完合同,凤宁这才彻底放下心来?,去买票准备回家。
今年有个闰六月,要?到明年2月16日才过年,北京的灯会?从腊月二十开?幕,一直到整个正月,前后?共四十天?。凤宁会?提前两个多?月带着?团队去北京布置灯会?,11月份凤宁就打算过去。
时间安排得比较充足,一方面是北方的冬天?天?气?寒冷,户外作?业的效率肯定不如南方,还?得考虑工人受伤生病等意外因素,另一方面是这次凤宁打算全部带自己的团队去,这些人经验欠缺,速度也快不起?来?,时间要?留得很充分。
凤宁是8月21日从南安出发?去的北京,到9月13日才回到南安,前后?一共去了二十多?天?。
戴师傅看到风尘仆仆的凤宁出现在家门口,又是欣喜又是心疼:“你这孩子?,去一趟北京,怎么把自己搞成?了皮包骨。不会?是生病了吧?”
凤宁放下手里的行李:“师父,我没生病,就是北京吃得不好,又忙着?做设计图。累的,所以才瘦了。”
“那你也得注意身体?啊。怎么样?合同签了吗?”戴师傅这才问起?灯会?。
“当然!成?功拿下!”凤宁赶紧掏出合同来?给师父看。
戴师傅拿着?合同,激动得手都有点抖:“好,好,好!有出息了,能去北京办灯会?了。”
“师父,我真的可以带你和师娘去北京玩了。我师娘呢?”凤宁问。
“她在隔壁老杨家聊天?。你那个中秋灯会?,我和俊伟已经帮你把材料都备齐了,就等你回来?签合同开?工了。材料费我帮你交了押金,剩下的部分等你回来?交。”戴师傅说
。
“谢谢师父!有师父在我最放心了,你就是我最坚强的后?盾。我明天?就去签合同。”这么久没回来?,家里一摊子?事都需要?她去处理,还?好有师父这根定海神针在,她才不用慌。
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