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第22部分（第2页）
这样的材料安排，完全遵循演讲者生活经历的进程，显得自然真实，清
晰顺畅，使听众不自觉地陷入“听故事”的愉悦状态中。而演讲者要阐述的
人生哲理，也就在听众的这种愉快的精神状态中，得到了潜移默化。同时，
这样的演讲，对演讲者本人而言，也像一次愉快的人生旅途的回顾一样，轻
松自然。
3。长藤结瓜，疏密有致
在演讲中，更应注意的是：演讲者要善于依据主题选择材料。通常应截
取人生历程中一两件或两三件最典型、最有说服力、最生动的事例来演讲，
切忌事无巨细。在对所选的两三件事的讲述中，也要详略得当。一般的过程，
可以粗略地介绍，一笔带过；能说明人生哲理的细节，则应详细描绘，一定
要写得具体生动。这种演讲过程很像一根长长的西瓜藤上结出两三个大西
瓜。一般过程是藤，具体细节是瓜。人生经历自然是越丰富越好，越丰富越
有选择余地。不过，丰富的经历并不一定能取得演讲的成功，常见有人唾沫
飞溅，声嘶力竭，将自己从穿开裆裤一直讲到胡须白，而听众竟没有听明白
他到底要谈什么。虽然，该演讲者有好的思想，也有丰富的经历，但他没有
选择材料的本领。他将夺目的鲜花，统统掩盖在数不清的绿叶、枝蔓和杂草
丛中了，这就做了一件出力不讨好的事。善演讲者，精力主要不在“讲故事”
而在“说思想”上，他所讲的故事，处处都在为说思想考虑。若一两个或两
三个故事，都能说明思想，他就会果断地将其余的故事忍痛割爱，只字不提。
《通往广场的路不止一条》这篇演讲，正是这样选择材料的。例如少年时的
事，作者只选了说服妈妈去学校提意见这么一件事。在事业的发展中，也只
选了“第一批定货”与“大型时装展览会”两件事。几十年的人生经历，当
然不只这三件事儿，但这三件事既表现了演讲者人生中的几个阶段，同时也
能说明他所要阐明的人生哲理。因此，既然这三件足以说明问题，其它材料
岂不是画蛇添足吗？
在叙述事件中，也应详略得当。例如，在听父亲上那“塔顶生动的一课”
之前，她劝妈妈向校方提意见而遭拒绝的过程，只是一笔带过。可是在生动
的教育课后，对妈妈改变说服方法，终于说服妈妈去提意见的经过，却讲得
具体生动。
这就是善于选材，善于剪裁，疏密有致，详略得当。
4。波澜起伏，引人入胜
“文如见山不喜平”。叙事型演讲也不能太平铺直叙。演讲过程中，也
要有变化、有波澜、有转折。波澜亦即悬念，它能引人入胜。没有悬念，不
仅听众会打瞌睡，演讲者自己也会因为叙事的平淡无奇而提不起精神。《通
往广场的路不止一条》这篇演讲，使用了转折技巧，使故事波澜起伏。例如，
演讲者是这样叙述她得到第一批订货的！
纽约一家大商场的代表立即向我订购40 件毛衣，要求两星期年交货。我
愉快地接受了，像踩着幸福的云朵走了出来。
当我站在维黛安太太面前时，那朵幸福的云突然消失了。“你要知道，
编织这么一件毛线衣，我几乎要花上整整一个星期的时间啊！”她说，“两
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