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“嗯,说的对!”,吴秋生应着话,拿起笔,又在西北边的软件园画上了一个圈。
“,连开五家?”,李轩抬头看了看二位,心说你们扩张的速度有点猛啊,第一家店才开了两个多月,马上就开启了爆兵模式。
邓安显得很淡然:“呵呵,那就要看老板你的资金情况了,如果有足够的资金支持的话,连开5家也不是不可以,只有快速形成一定的规模,才能构建出稳健的供销体系,也能为咱们的后续供应链建设计划铺平道路”
不愧是做互联网电商出身的,什么都讲究一个快字!
李轩很清楚这其中的道理,但是不是有必要这么快的达成,他心里还是有些打鼓的。
“吴哥,你的意见呢?”,李轩看向了吴秋生。
“我刚才和老邓碰过了,最少也要新开3家,这样我们保持4家店的话,后续成立自采团队,运输团队,才能发挥出应有的功效!要是有6家店的话,那就更好了,我们的成本会进一步降低......”
“当然了,如果资金上有压力,少开两家也是可以的,稳扎稳打,循序渐进,也比较稳妥......”
吴秋生没有将话说的太绝对,他也知道,跨度越大,风险越大,老板不一定能同意如此野蛮的扩张。
李轩思考了一下,问道:“如果开5家的话,需要多少资金?”
吴秋生说道:“锦食还有1000多万的资金没有动,再追加1500万的投入,应该就够了”
李轩想了想,1500万倒是不多,锦世龙腾的账上还有300万美金没有动,实在不行,都投到锦食去。
他随即说道:“资金不是问题,但你们要给我一个信服的理由,拿出数据来,证明我们的超市如此扩张很有必要,另外如何保证在大规模扩张的情况下,我们的三好服务,我们的商品质量不会下降......”
他当然知道规模对于一个零售企业的重要性,但如此快速扩张,他担心管理、系统、人员等等是不是都能跟得上。
一听老板说要看数据,邓安立即打开了电脑,打开了一个ppt,投到了大屏幕上。
“老吴,你给老板讲讲吧!”
“让我来啊?好吧,那我来讲讲!”,吴秋生站到了屏幕前。
“前几天,我们对这两个月的销售数据做了一个分析,还没来得及给你汇报,今天正好说到这儿了”
“这两个多月来,我们的销售额在快速提升,上个月已经做到了600万的销售额,我们的客单价能做到70,要知道一般超市的客单价也不过30-40左右”
“但是,销售额虽然很高,可我们的利润却很低,因为我们的成本很高,除了房租,员工工资以外,我们的采购成本一直居高不下......”
“所以我们后续要考虑直采,自己组织运输,这样就会大幅降低进货的成本......”
“但直采就需要考虑采购的规模,销售的周期长短,运输成本等等”
......
听完吴秋生的讲解,李轩总算是对超市的经营有了一个详细的了解。
以前种种数据和想法都是推测,现在这些可都是实打实的经营得出来的,这让他更加有了信心。
“好,我给你们2000万,年底前不光要开5家店,还要把直采的队伍、还有运输队都建立起来,把我们的锦链系统真正用起来!”
“行!”
“没问题!”
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