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第654章 春节花市与乡村巡演里的促销计划（第1页）

连续几日，小洋楼里都静得只有笔尖划过纸页的沙沙声，偶尔夹杂几声翻书的轻响——凌晨正沉浸在这种无人打扰的节奏里，一边啃着古代文学的考点，一边赶画《萍踪侠影录》的分镜。

这天午后，院门外突然传来熟悉的脚步声，伴着几句爽朗的招呼，他抬头一瞧，竟是大伯公和创辉舅舅并肩走了进来。

“阿晨，躲在这儿享清福呢？”大伯公嗓门洪亮，手里提着个布袋子，里面装着刚炒好的花生，还带着热乎气，“你创辉舅舅特意从靖远石坎老家过来，说有桩事得跟你聊聊。”

创辉舅舅刚坐下，就从随身的布包里往外掏东西——几个巴掌大的青瓷花瓶，釉色莹润，瓶身上还带着淡淡的山水纹；还有两个敞口花盆，边缘捏着精巧的云纹，看着就透着股雅致。

“阿晨，你瞧瞧，”他把样品往桌上摆，语气里带着点自豪，“这是我们石坎老家陶瓷厂新出的样式，师傅们的手艺没得说，就是在广州没门路，销路一直打不开。”

他顿了顿，眼神里满是期待：“你在广州人面广，又是搞文化街、做传媒的，能不能帮衬一把？这些瓷器要是能进你的文化街店铺，或者借着你的活动露个脸，说不定就能打开局面。”

大伯公在一旁帮腔：“是啊，这厂子是石坎的老招牌，多少乡亲指着它吃饭呢。你舅舅为这事跑了好几趟广州，就盼着能找个靠谱的路子。”

凌晨赶紧放下画笔，泡上茶，拿起一个花瓶细细端详。指尖抚过冰凉的釉面，纹路细腻，手感扎实。他想起广府文化街里正缺些有本地特色的手工艺品，这些带着乡土气息的陶瓷，倒正好能填上空缺。

“舅舅，这些样品我留下了，”他抬头笑了，“广府文化街的店铺可以先上一批货试试，我再让风雅颂传媒那边策划个‘非遗手作展’，把陶瓷厂的工艺也加进去。销路的事，您放心，我来琢磨。”

创辉舅舅眼睛一亮，猛地一拍大腿：“好小子！就等你这句话了！老家的师傅们要是知道了，保管高兴！”大伯公也跟着笑起来，眼角的皱纹里都透着欣慰。

楼里的宁静被这桩实在事填满，倒比先前的独处多了几分人情暖意。凌晨看着桌上的陶瓷样品，忽然觉得，自己在广州闯的这些路，能帮衬到老家的人，才更有意义。

创辉舅舅拿起一个青瓷小花盆，摩挲着边缘的云纹，语气里带着股干劲：“晨仔，说起来还得谢谢你。你带头设计的那些艺术陶瓷，还有工业陶瓷的瓷片、瓷砖，香港那边的订单稳得很，东方博程公司不停地加单，我索性扩了两条生产线——一条专攻艺术陶瓷，另一条就做工业装修用的瓷片瓷砖。”

他顿了顿，眼里闪着光：“公社周书记一听是你的主意，拍着胸脯支持，说要多少地、多少人力都给协调。只是生产线扩了，工艺陶瓷这边就得增加品类才行。先前你提议过做花瓶、花盆，我记在心里，这才赶制了这些新样品，特意带来让你多参详参详，看看款式、纹样还得怎么改，才能更合广州、香港那边的胃口。”

说着，他又从布包里掏出几个样式更精巧的样品：有带缠枝莲纹的笔筒，有绘着鱼虾图案的小瓷盘，“你是搞文化的，眼光毒，给把把关，咱们争取让石坎的陶瓷，不仅能铺进高楼大厦，还能摆进寻常百姓家。”

大伯公在一旁捻着胡须，慢悠悠地接话：“文化街能展示是好，但最好再跟文艺界搭搭线，让这些瓷器多露露脸。”

他话音刚落，凌晨忽然一拍大腿，眼里亮得惊人：“舅舅！我想到了！今年春节，羊城要重启春节花市了！”

他转向创辉舅舅，语气里满是笃定：“咱们去花市抢个摊位，把石坎的工艺陶瓷都摆出来——花瓶、花盆、陶瓷艺术公仔，还有你新做的陶瓷背景画，连建筑瓷片、瓷砖地板的样品都带上。就借着这花市的势头，保准能让石坎陶瓷火起来，以后订单绝对源源不断！”

创辉舅舅有些迟疑：“春节花市？能有这么大用场？”

“您放心！”凌晨笑得胸有成竹。作为重生而来的人，他太清楚羊城花市的分量了——更何况这是改革开放后第一届重启的花市，憋了这么多年的市民，对这份年俗的期待早已满得快要溢出来。到时候人山人海，只要瓷器够亮眼，还愁没人识货？

他拿起一个绘着喜鹊登梅的花瓶：“您看这纹样，配着年花摆在家里，多应景。花市上买花的人，见了这些陶瓷，保准愿意捎带一件回去。”

创辉舅舅看着他眼里的光，又瞅了瞅桌上的样品，先前的顾虑渐渐散了，脸上露出兴奋的红：“好！就听你的！花市摊位的事，我这就回去安排，让厂里赶紧备货！”

大伯公在一旁笑得合不拢嘴：“还是晨仔脑子活！这花市一闹，石坎的陶瓷怕是要供不应求喽！”

小洋楼里的暖意更盛了，窗外的阳光透过窗棂，照在那些莹润的陶瓷上，仿佛已经映出了春节花市里人头攒动的热闹景象。

刚送走大伯公和创辉舅舅，凌晨立刻找到阿勇的联系方式——他知道阿勇在广府文化街摸爬滚打，最懂市场里的门路。

“阿勇，急事！”电话接通，他直奔主题，“今年春节花市重启，你想办法订四个连在一起的摊位。”

他掰着手指细数：“一个给石坎陶瓷，摆花瓶花盆那些样品；一个给千色服装，春节新款正好借着花市造势；飞图娱乐和音像电器也占一个，把新出的唱片、收音机样机摆出来；最后留一个做广府特色小吃，就卖煎堆、油角、老婆饼这些手工货，把文化街的老字号都凑齐。”

阿勇在那头听得精神一振：“晨哥，这主意绝了！花市可是万人空巷的场面，四个摊位连起来搞成‘石坎+广府’特色区，保准显眼！我这就去跑管委会，就算托关系也得把摊位拿下！”

“越快越好，”凌晨叮嘱道，“摊位位置别太偏，最好能挨着主通道。费用不用省，咱们要的是人气。”

挂了电话，他看着桌上的陶瓷样品，嘴角忍不住上扬。这重启的花市，不仅是石坎陶瓷的机会，更是把手里这些生意串成线的好时机——从瓷器到服装，从娱乐到美食，热热闹闹凑成一台戏，才对得起这改革开放后第一个红火的春节。

刚挂了阿勇的电话，凌晨立刻又拨通了姨妈何静茹的号码。

“姨妈，跟您说个事，”他语气轻快，“今年春节花市重启，我们订了摊位，千色服装也得占一个。您那边得加把劲，多生产些太空褛和运动服，尤其是适合秋冬穿的款式。”

他解释道：“花市人流量大，肯定有不少市民趁着热闹买新衣服过年。太空褛一直抢手，运动服轻便实穿，都是刚需。多备点货，搞个花市专属的促销，比如买赠或者折扣，保准能卖得火。”

何静茹在那头爽快应道：“没问题！厂里的机器正好能连轴转，我这就安排加单，保证花市前备足货。太空褛的颜色要不要多添两种？年轻人可能喜欢亮点的。”

“您看着定就行，”凌晨笑着说，“您经验足，知道大家喜欢啥。关键是尺码要全，别到时候断货了。”

挂了电话，他琢磨着花市的热闹场面，仿佛已经看到千色服装的摊位前挤满了挑衣服的人。这春节的商机，可得牢牢抓住。

凌晨手指在桌面上轻轻敲着，心里盘算开了：风雅颂文化传媒组织的靖远乡村文艺巡回演唱会，正好能和服装、录音带、陶瓷这些产品的促销结合起来。乡村里的乡亲们就爱热闹，得多搞点抽奖活动调动气氛。

他忽然眼睛一亮——刮奖活动！这法子在城里试过，效果不错，放到乡村里说不定更受欢迎。而且年底了，正好借着活动清一清库存。

但转念一想，春节将近，要组织足够的刮奖礼品可不是件易事。他立刻想到了一个人——靖远县供销社的林主任，也就是他未来的老岳父。供销社门路广，货源足，找他帮忙再合适不过。

“就这么办，”凌晨自语道，“先让邹瑜和谷老师把演唱会的流程再细化下，把刮奖环节嵌进去。然后我给林主任打个电话，说说货源的事。”

他起身走到窗边，望着远处的江水，心里已经有了谱：乡村演唱会搭台，刮奖促销唱戏，既让乡亲们看得高兴、玩得开心，又能把太空褛、录音带和石坎陶瓷推出去，顺便清了库存，这才是一举多得。

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