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当时娃哈哈急于开拓新兴的琼岛市场,所以出货价格非常低,而在粤省又特别贵。于是钟善善就动了歪脑筋,他以琼岛总代理的身份低价拿货,悄悄运去粤省那边高价售卖。此举不但不能帮娃哈哈开拓琼岛,还把粤省的市场搅得一团糟,而粤省又是当时娃哈哈最赚钱的地方。
再加上农夫山泉前两年掀桌子,导致全国纯净水销量大跌,两人可谓是旧怨未销又结新仇。
抛开商业竞争不谈,其实宋维扬还蛮佩服钟善善,因为这位老兄实在太会做营销了。农夫山泉、成长快乐、农夫果园、尖叫……这些都是钟善善亲自取的名字,在给新品起名的时候,就已经有了非常完整的市场定位和宣传策略。
或许再过几年,钟善善大战矿物质水的时候,宋维扬还会站出来帮忙吆喝。
虽说抹黑纯净水是钟善善胡说八道,但攻击矿物质水还真有几分道理。首先,在水中添加矿物质没有屁用,那点微量元素随便吃什么都能补;其次,矿物质水当中添加的成分,全都按照国家的添加剂标准,准确来说就是食品添加剂,因此矿物质水应该被称为饮料,而非是被定性为饮用水!
为什么宋维扬到时候会帮忙吆喝呢?并非为了消费者健康,因为矿物质水虽然没用,但也对人体没啥伤害。
真正的原因是商业利益。
再过几年,就会有越来越多的厂家,往水里添加矿物质,打着健康旗号大肆炒作营销。这导致水饮料市场当中,纯净水的销量仍排第一,而矿物质水的销量直接跃居第二,市场份额被疯狂抢夺。
……
来到会场的人越来越多,已经快到开标会举办时间了,记者们还在到处寻找张海的踪影。
终于,张海现身了,拒绝采访直接落座。
招标其实20多天前就已经开始,竞标方可以提前投标,也可以在开标现场投递竞标文件。原则上来说,投标越晚越稳妥,避免自己的标价意外泄露。
很快,主持人宣布开标会开始,宣布开标人、唱标人、记录人、公证人和监督人员名单,整个流程显得非常正规,比当下90%以上的招标会都更加正规!
“下面,我来宣读开标会各项程序和纪律:第一,场内严禁吸烟;第二,凡与开标无关人员不得进入开标会场,各位记者朋友请到休息室等待;第三,参加会议的所有人员,应关闭寻呼机和手机,不得高声喧哗;第四,投标人或投标人代表有疑问的,应举手发言,未经允许不得随意走动……”
接下来,是开始核对投标方的各种信息,并由招标方签收投标文件,全程都有公证人员在监督,以确保每份竞标书都处于密封状态。
当地领导开始讲话致辞,一口气讲了大半个小时,从改革开放说到加入wto,从经济建设扯到民生问题。
接着主持人又介绍各种文件情况,然后宣布投标时间终止,不再接受任何单位的竞标书。
因为确认信息和签收文件都需要时间,竞标书大概在20分钟前就已经全部递交。并且,此时还要请全体招标人过去,最终确认自家的竞标书是否处于密封状态。
从头到尾,几乎没有作弊的可能。
而且这次招标也没啥评审委员会,不像工程竞标书还得评分(可以乱评作弊)。就一个标准,谁出价最高谁就能中标,简单粗暴且非常公平。
“1号,竞标价4亿1千万元整。”
“2号,竞标价3亿9千5百万元整。”
“3号,竞标价4亿5千万元整。”
“……”
“8号,竞标价5亿1千万元整。”
“9号,竞标价3亿8千8百万元整。”
“10号,竞标价……5亿2千万元整。”
虽然没有评审委员会,但还是有确认中标评审员,此人大声宣布道:“中标者为10号竞标者,中标价5亿2千万元整!”
每次拆标唱标,都有第三方机构的监督员盯着,接着还有公证人员公正。唱完一个标,需要好几个人签字确认,并且还留有副本做备份文件。
刷的一声把封口拆掉,经过各方人员确认,唱标者宣布:“10号中标者为喜丰食品饮料股份有限责任公司!”
宗老板忍不住瞅了宋维扬一眼,喜丰报价刚好比他高1000万。
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