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第179章 配合(第2页)

妇女赶忙说道:“好好好,我给你们卖,咱们需要走个什么手续?”

不用垫本钱就能赚钱的好事,当然求之不得,妇女有点迫不及待。

张小白说道:“手续不复杂,等货到之后,咱们简单签个协议就成!您这样,我先给您发十箱,一箱十瓶!”

妇女笑得开怀,“好好好,怎么都成,不过这货得快点!对了,我卖出多少会有返利?返利又是多少呢?”

看来这位老板娘也是猴精着。

张小白笑道:“十箱,只要您卖完十箱就有返利,返利是百分之五。”

也就是说,这家商店卖出去十箱货一百瓶,按照两元一瓶算就能得到十块钱的返利。

这个优惠条件着实不小了。

妇女爽快说道:“成交!”

谈妥之后,俩人走出来,老板娘送了好远。

鲍小妹皱着眉头说道:“哥,公司那边会同意先发货后付钱吗?”

张小白说道:“回去就打报告申请,他们又不是不知道畅饮在白县的情况,不给经销商最大的好处,是不可能打开市场的!”

其实张小白提出的条件,是把真正的实惠给了经销商,有点赔本赚吆喝的意思,如今之计必须要把整个销售网铺开,不然这个市场做不起来,人家都不知道畅饮饮料,谁还会买?

鲍小妹叹口气,说道:“如果真如同王成所说,于总对咱俩有意见,估计打报告也行不通啊!”

张小白懂这点,一个领导想给你穿小鞋,这条路你还怎么走的顺。

张小白想了想,说道:“管不了那么多了,现在只能这样,今天晚上回去咱们就打申请。”

鲍小妹忽然想到一件事,皱眉说道:“哥,你说给他们返利,可是从咱们的提成里出?”

当时老业务员提到过返利这种情况,可都是大经销商才会有的优惠条件,而小商铺之类的可不能享受这个优惠,公司不可能答应。

张小白点点头,说道:“与其咱们少赚点,也得让出一部分利润给他们,只有这样他们才会卖力的推销咱们的产品。”

业务员的提成是百分之十,如果给净销售返利,只剩下百分之五了。

鲍小妹倒是没有觉得不可以,蹦跳着说道:“薄利多销,只要咱们卖的多,什么都回来了!”

张小白笑道:“正是这个道理!”

两个人这场戏演的很漂亮,张小白先买了一盒烟套近乎,如果上来一说是做业务的,难免会让人反感。

接着唱了一出双簧,张小白哪能不知道还珠格格?只不过故意那么说,目的就是让鲍小妹跟那个妇女顺理成章的接近,果然达到目的。

要说鲍小妹确实机灵聪明,立马就心领神会,然后迅速跟妇女攀谈起来,而又合情合理的拿出饮料开始推销。

最后张小白开始谈条件。

整个销售过程,两个人配合的天衣无缝,可谓一场教科书般的推销。

张小白笑着挑起大拇指,说道:“厉害!有你这么个搭档真轻松!”

鲍小妹笑嘻嘻的说道:“是哥教的好!”

张小白认真说道:“记住了吗?以后就得这么干,咱们先想办法跟那些小老板套近乎,进而再谈合作的事情,所谓销售,最重要的是交朋友处关系。开始难,极难,可一旦关系捋顺了维护好了,咱们可就是躺着赚钱了!”

鲍小妹露出向往之色,喃喃说道:“那该多好啊!”

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