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要想做好市场,首先要了解市场。
足够深入透彻的了解市场之后,才能根据最真实的数据进行归纳总结分析,再因地制宜的提出一些行之有效的策略。
想当初张小白饮品畅饮公司之前,对饮料市场进行了充分的分析,才会在面试的时候说出那番话,让周平误以为他就是那个董事长家的公子哥。
周平的推断有一定道理,如果不是董事长家的人怎么能了解公司发展的大方向?
其实张小白能说出那些并不难,只是根据现实情况进行了最正常的推断,按照畅饮的品牌形象以及市场占有率,也只能那样去发展。
畅饮公司在远大集团面前是一家小公司,可拿销售来讲,并没有什么大区别。无论通过什么方式把商品卖出去,这就是销售。
掌握第一手最真实的资料,这是销售的第一步。
来到县城,两人简单吃了晚饭,找个旅馆休息。
进屋后,张小白洗了个澡,掏出笔和本在上边写着这一天的所见所闻所感。
张小白有两个笔记本,一个是专门的读书随笔,读书的时候他喜欢记录一些自认为对以后有用的东西,读完一本书时会写读后感,总之每读一本必须要有所收获。
前段时间张小白看营销类的书籍比较多,有各种营销技巧也有经典营销案例分析等,而最近一段时间他看管理的书籍较多,自从知道要当大区经理之后,侧重了这个方面的学习。
这一次张小白掏出的是另一个本,已经写了小半本了,大多记录的是姚远以及杜梦妮关于远大集团的情况,这些都是现在急需了解的,所以记得比较多。
每当杜梦妮关上门跟他讲这些的时候,张小白就跟小学生似的,掏出笔和本仔细听认真记,以至于招来杜梦妮不少的“嘲笑”。
张小白始终记得一句话,再好的记性也不如烂笔头,多写一些总没有坏处。
写完之后,张小白看书学习,十二点多才上床睡觉。
第二天依旧起床锻炼,然后俩人吃过早饭又出发。
安苏省十个地级市,这只是其中一个县,要想跑遍所有地区不现实。
张小白的计划是每个市选择一个有代表的县,然后对这个县仔细考察。
即便这样,时间依然很紧,再有两个多月就到了插秧的时候,化肥也该用上了。
今天不同昨天,俩人到了乡下没有跟老农那么细致的了解情况,只是捡重点的问了些。
令人稍微有些欣慰的是,终于有人知道远大化肥了,也终于见到远大化肥的宣传语了。
有几个村子里,在农民家里的墙上有打着标语。
“要想庄稼收成好,远大化肥少不了!”
“要想大丰收,远大化肥是帮手!”
“远大复合肥,高产显神威!”
……
……
大标语打的很响亮,可是牌子却不响。
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