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改变（第2页）

那段时间，杜薇确实对自己感到空前的满意，她有时得意地调侃林木：“你看你这辈子最大的成就，不就是找了个好老婆吗？说实话，这真是我最羡慕你的地方了。”

这种时候，林木总是报以一双布满爱意的目光瞥她一眼，他的话一如既往地不多，仿佛都被杜薇说完了。

“难道不是吗？看我学习能力多强啊！”杜薇不依不饶地要他回答。

“是啊，连钢琴你都能自学。”林木由衷地赞叹，难得的说出口的赞美则大大地满足了杜薇的虚荣心。

说实在的，杜薇觉得自己生活在这个现代化的信息社会确实是太幸福了，想了解什么随手百度一下，各种知识即刻就能展现在眼前，想学什么，线上课程应有尽有，如果不想花太多钱，只要自己肯动脑筋，也一定有很多渠道能帮人们了解到。

出于信任，年初的时候，老板将所有员工的调薪工作交由杜薇负责，而就从这个节点开始，杜薇认识到一个事实：不管自己取得多少的成绩，帮公司招了多少业务大咖，在自己的管理下为公司提升了多少业绩，自己的收入和做销售的同事相比，差距确是天壤之别。

不得不说，FY公司对于业绩好的销售还是颇为慷慨的，光提成就有好几万，而每年在核算奖金的时候，是根据业绩比例来发放，各种待遇全部是看着业绩来。杜薇觉得作为不直接做业绩的自己，完完全全地被踩在了脚底。

看着一个个自己费力游说进来的销售同事，名义上还都在自己的管辖之下，却领着比自己高好几倍的薪资，操着比自己少得多的心。随着公司日益扩大，新晋为总经理之一的老板，也是杜薇的直接领导人，开始觉得自己无力管辖那么多人，从前一年开始，把越来越多的业务工作推放到杜薇身上来，希冀让她成为自己有力的管理工具，一旦业绩没按他预期的增长，他不是想着找业务部门的各个负责人，而是直接找杜薇，不断地给她压力，找她要新客户，要增量业务，要数据，要这个那个人的分析报告，要求跟业绩不好的同事一次一次地去谈话。与此同时，这个人当选总经理以来，就开始觉得人性化制度对于公司来讲是一种障碍，在他看来，人性本恶、本懒惰，需要不断地靠HR岗位去鞭策、去捶打，不断推进一些惩罚性的措施，让杜薇觉得整个公司简直面目全非，完全不像当初自己进入和逐步认可的那个小公司了。

钱越来越少，人和事越来越多，压力越来越大，制度越来越苛刻和复杂，加之跟别人收入的对比，杜薇对于工作的不满日益增多。尽管她不断找机会委婉地反馈，老板并不太听得进去，他觉得只有业绩多的销售才是公司的好员工，开始一心盯着他的业绩指标，他给自己订了个宏伟的目标，几年之后将公司做到上市！甚至提出要求杜薇推行每天晚上盯着大家继续在电脑上工作。

杜薇怀着以上的种种不满，第一次当面就自己的调薪问题跟老板进行了一次为时不长不短的谈判。有意思的是，杜薇从来就不是为了某个结果而却谈判，她只是想要这么一个经过，一个体验，或者同时也可以说是，一种发泄，杜薇隐约觉得这也是自己日趋成熟的一个标志。谈判完后，杜薇将整个事件记录在自己的日记本里。内容如下：

在公司工作好几年了，这是我第一次正儿八经地跟老板正面讨论加薪的事情。

以往的几年，都是直接在年底或年初的时候发一封邮件，大致而又敷衍地说明一下自己的请求和理由，结果也是可以预知的，加那么几百块钱，却已经超出了整体的平均水平。

但是这一次，下定决心要说一说，不为加薪，就为那份难能宝贵的“人间清醒”。

凭着对老板的了解，我决定从以下几点一一突破。

一、老板内心一直觉得，以我目前的工资和奖金，在长沙这个二三线城市，已然超过了大多数普通人的水平，应该知足了。

所以，我表明自己的第一个想法：觉得自己工资低。

别说别的大公司了，就同一个公司而言，以身处的城市地位来决定薪资是有失偏颇的。凭什么因为我在长沙，所以即使干更多的活也要比北京、深圳等一线城市职位更低的人薪资要低呢？

二、老板认为我身处的后台岗位如果不能直接创造经济效益，那么再多的努力也是白费的。

我不得不在这个时候强调，公司那些做出突出贡献的业务大咖，曾经都是我付出过努力招纳进来的，就算公司的后勤服务工作都不值钱，有力的招聘工作难道也不值钱吗？

三、老板心想，销售岗位拿高提成高薪是理所当然的，因为公司的钱就是他们挣来的。你一个后台管理岗位就应该以公司利益为重，跟着公司的发展走，不应该提额外的要求。

这个就是我想表达的重中之重，也是本次谈判的关键所在——如果我真的把这次对话当成一次正式的谈判的话。

我恨不得再三澄清的是：怎么调薪我都可以接受，只要别像过去一年那样一直洗脑——公司业绩比不过兄弟公司就全是你的责任，公司出现任何问题都需要你去跟进——我就满足了。

我不想领着比业务经理少得多的薪资，不仅要去管理他们，还要去承受比他们更大的压力，每天在他们休息打球的时候我却只得忙着整理各种数据。

说到这里，我真的委屈到有点哽咽了，甚至感觉自己都要被自己说服了。

四、老板手里有一个有力的王牌：我不是每年给你发奖金了吗？你不能只盯着固定薪资，眼光要放长远一些。

我想说的是，第二年年底发的上一年的奖金，是建立在每年公司利润不断增长的基础上才有，奖金规则直到现在公司还没几个人弄清楚过。

我这人本来延迟满足的能力就很弱，对于这种未来的、带条件的、不确定的激励，真的不能让我充分意识到自我的价值。

意料之中的，通过谈判，老板当场答应了我比往年高出几倍的加薪请求，但让我感到满足的，却仅仅只有自己高明的谈判技巧。

因为不管他是否答应，一开始就只抱着让老板人间清醒的目的的我，都会认定自己是赢了。

然而仅仅是过了一个周末，我发给财务的数据老板说他要再看看，那个时候我预料到了这个转折性的结果：老板推翻了自己一时冲动的决定，将答应给我加的薪资又转移到了某种难能达成的业绩的年度奖金上去了。

不说别的，我们老板真的是一个稳重十足的资本家。

别的老板出于面子，出于自己形象的维护，即使后悔可能也就认了，可他就是敢反悔，敢在大群里大放厥词：私下讨论薪资就是严重违纪，如果因为薪资问题而带情绪工作，最终影响到的必然是个人的发展。

我沉默，还不行吗。

酸甜苦辣，五味杂陈，即使有情绪，该做的工作还得认真地做啊，这是身为一名资深的打工狗的无奈。

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