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“资本的力量是非常恐怖的,真要大规模下场,洗劫一个行业也就是一两年的事情。青橙零售真想要走远,就必须提前布局,通过改版,增加顾客粘性,以免将来一败涂地。”张硕道出目的。
“怎么改?”
杜青青很有涵养,准备先当一个倾听者。
看这架势,
张硕这次是有备而来,还真期待他能谈出点什么…
“增加社交属性。”张硕也不藏着掖着。
单纯做快餐,青橙是留不住人的,通过他这段时间的观察,除了中午、晚上两个吃饭时间点,店里其他时候都冷冷清清。
“做社交”杜青青若有所思,“你的意思是模仿星巴克?”
“聪明!”
张硕点了一个赞。
“这谁都知道好吧?”
杜青青反倒不乐意了,丢给张硕一计死亡凝视。
星巴克的咖啡好喝吗?
一般!
那为什么卖的那么贵,客源还不少?
因为星巴克卖的就不是咖啡,而是社交场所,是服务。据不完全统计,在高档cbd区,平均每500米距离就有一家星巴克。
不服气是真不行。
“做社交哪有那么容易,”杜青青有些失望,“店里大部分空间都被货架占据,就那一排靠窗卡座,谁愿意来?”
“那就精简货架。”张硕神情笃定。
“你说什么?”杜青青快被气笑了,“撤了货架,那还是便利店吗?”
“那我问你,除了快餐、泡面,店里那些文具、杯子之类的销量有多少?哦,没记错的话,好像还卖洗发水?”张硕可是做过调查的。
“呃……”
杜青青声音一下小了,底气不足。
张硕笑了笑。
这就是受困于传统思维定式了。
“青橙瞄准的客户群体既然是写字楼里的白领,那就不该定位为一家传统便利店,而是客户需求什么,我们就卖什么。
“像文具公司都会集中采购,需求不大。白领真正要的,可能也就是口香糖、电池、充电器、耳机、雨伞、卫士棉等少部分应急商品。
“真要老实走便利店模式,又怎么会是71连锁的对手?”
青橙零售真要从传统零售的包围圈里趟出一条活路来,那就只能运用互联网思维,比如将来很火的河马生鲜。
“你说的有道理,是我太拘泥了。”
杜青青这下真服气了,虚心请教:“那,具体要怎么改呢?”
“很简单啊,青橙也卖咖啡,坚持高性价比策略,就用国产咖啡豆,怎么实惠怎么来,跟星巴克展开差异化竞争。不仅卖咖啡,我们还卖奶茶。”
张硕琢磨,
如果能够借助青橙零售这个平台,孵化出锐幸咖啡、米雪冰城这两个国产品牌,那可就赚大了。
10年,
星巴克这样的洋品牌还能活得很滋润,轻松割韭菜。
十年之后,
华夏年轻人渐渐活明白了,自觉“消费降级”,韭菜就没那么好割了。
国货才能崛起。
张硕虽然不懂商业,但架不住“先知”属性,能看到未来发展趋势。
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