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顾诚点头道:“是的,我觉得一成最合理,西尔斯想拿到药酒在美利坚的独家销售权,只能拿一成利润。”
老哈特气笑了,立即道:“顾,做生意是为了赚钱,我们投入这么多,结果只能拿到一成的利润,是不是太离谱了?”
顾诚笑道:“很离谱吗?冯松,你跟他们掰扯掰扯。”
冯松早就准备好了,两人昨天已经对过了台词,此时便滔滔不绝的说了起来。
“各位首先药酒的销量,我觉得毋庸置疑,在量的基础值前,哪怕一成,也是一个很大的数字了。”冯松说道。
亚当斯点头,但还是反驳道:“我不否认这一点,可问题是……我们为什么拿这么少?西尔斯诚意十足,顾。你这种分成比例,是在侮辱西尔斯,这不合规矩。”
冯松继续道:“西尔斯拿的真的少吗?在我们看来,西尔斯可谓是大赢特赢了。”
“哪里赢了?”老哈特没好气的问道。
冯松淡然道:“市场!不止是药酒的市场,还有美利坚百货零售业的市场!”
老哈特和亚当斯一愣,冯松则继续道:“我们都知道,西尔斯最近几年,在美利坚的市场份额一直在下降,因为已经有挑战者,站在了西尔斯的面前。”
老哈特黑着脸道:“如果你说的是沃尔玛,那不用担心,西尔斯有自己的底蕴,还不把沃尔玛放在眼里。”
“哈特先生很有自信,可实际情况并没有那么乐观,消费者都是喜新厌旧的,再加上沃尔玛发展的势头正盛,哪怕西尔斯全力应对,也未必能拦得住对方。”
冯松侃侃而谈道:“而且消费者是有消费习惯的,比如买东西,自然在一个地方买完最好,没有人会在西尔斯买一瓶药酒,然后又去沃尔玛买一瓶橄榄油。”
“能吸引顾客的商品,才是西尔斯最需要的商品,所以……如果非要说的话,不是西尔斯为我们出售商品,而是我们在为西尔斯揽客,打广告!”
哈特和亚当斯对视一眼,其实没等冯松说完,两人就知道冯松是什么意思了。
用一个对方没有的明星产品,来吸引消费者进入西尔斯购物,这个逻辑不但没有问题,还很正确。
哈特硬着头皮道:“话是这样说没错,但我们西尔斯并不惧怕跟沃尔玛的竞争,我们有足够的信心,获得最后的胜利。”
冯松笑了,昨天跟老板对词的时候,自己最喜欢的就是接下来这一段。
“西尔斯或许有信心,那沃尔玛呢!?如果对于西尔斯来说,药酒并不是必需品,那我想沃尔玛的想法一定不同。”冯松说道。
哈特和亚当斯心里咯噔一下,暗道东大的商人好阴险,可冯松说的没错,你西尔斯有信心干死沃尔玛,可沃尔玛没信心,那人家想想办法,甚至愿意亏钱拿下药酒,毕竟……弄死西尔斯,这大大的疆土,就是朕的了!
(居然有短剧了,不是读者大大们提醒,我都没发现……啊!我真是个糟糕的作者啊!)
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